金辉世界城住宅项目营销示范区升级方案（74页）.pdf
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金辉世界城住宅项目营销示范区升级方案（74页）.pdf
1、金辉世界城营销示范区升级方案金辉世界城项目组Contents升级工作背景分析升级工作背景分析一一升级目标说明及预期升级目标说明及预期二二升级工作执行说明升级工作执行说明三三开发企业理念发生转变，从“赚快钱”到“挣长线”，社区的整体运营成为地产新盈利点，并在业界逐渐推行，为大众接受。升级背景说明升级背景说明获取土地规划设计取证销售再次开发物业交接以往盈利节奏以往盈利节奏 自持招商物业增值销售获利长期运营现阶段盈利节奏现阶段盈利节奏购房客群的购房需求在市场影响下诱发升级，从居住需求成长为改变生活方式。不再盲目追求硬件指标的达成，心理需求的满足成为新的关注点。升级背景说明升级背景说明满足居住需求改善
2、居住条件改变生活方式功能需求心理需求精神需求“社群搭建+社区文化注入”的趋势已展开，建立项目独有精神符号的同时，为品牌加分。成为项目软性价值中的亮点，有效支撑项目销售。升级背景说明升级背景说明阿那亚世界城项目对外价值释放逐年减弱，传播主题越发偏重于点状价值，无整体价值输出。2016年全年传播主题散乱，无有效输出，市场发声薄弱。2017年，我们用什么让客户认同世界城？2013年2014年2015年2016年升级背景说明升级背景说明大盘规划+价值炒作教育大盘交大附小+促销信息一城万象，乐活世界+促销信息2016年世界城住宅价格从1月的6756元/上涨至8987元/，单平米上涨2231元。2016年
3、已兑现的产品力价值保证本年价格的大幅提升，2017年仍需相应价值支撑价格的持续上涨。C2期与B3期的到来，我们用什么保证一如既往的热卖？2013年2014年2015年2016年8552元/8446元/7851元/8409元/升级背景说明升级背景说明注：注：20162016年数据截止年数据截止1111月月2828日，为认购口径日，为认购口径世界城项目成长为覆盖全市、辐射全省的优质项目，竞争从地缘项目提升至全城同级别项目，项目需清晰占位，与竞品形成区分。高新、浐灞、经发，我们用什么在全市项目中继续领跑？辐射全城辐射全城横跨曲江、城南、高新横跨曲江、城南、高新覆盖曲江覆盖曲江地缘客群地缘客群全国知名全国知名201？年2016年2015年2014年2013年? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?百万平米大盘，交大附小已开学百万平米大盘，交大附小已开学教育大盘，开学倒计时中教育大盘，开学倒计时中
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