房地产项目价值体系梳理指引手册（地段 配套 产品）（95页）.pdf
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房地产项目价值体系梳理指引手册（地段 配套 产品）（95页）.pdf
1、项目价值体系梳理指引内部资料严禁外传2背景说明建房子中的劳斯莱斯卖最贵的当地最好的卖给最有钱的销售说辞编写不完整价值点不清晰销售人员讲解不到位影响客户的认知公司要求现实情况内部资料严禁外传3梳理项目的价值体系，以此为基础完善调整销售说辞，并在现场做好价值模型展示目的要求内部资料严禁外传4Part 1城市规划（p5-11）配套价值（p12-17）地段价值（p18-31）Part 2品牌价值（p33-41）产品价值（p42-57）至美园林（p58-63）物业价值（p64-69）社区文化（p70-73）展示核心（p71-81）整体价值（p82）品牌价值（p83-84）区位/地段价值重点配套价值产品价
2、值目录Part 3外部价值梳理内部价值梳理现场展示形成板块区域价值输出（p85-87）（p88-91）（p92-94）内部资料严禁外传5 城市规划 内部资料严禁外传6 城市规划指城市的未来发展、城市的合理布局和综合安排城市各项工程建设的综合部署，是一定时期内城市发展的蓝图，是城市管理的重要组成部分。 城市规划最直接的结果就是板块配套完善，土地升值。一、城市规划城市规划意义内部资料严禁外传7城市规划强调城市的整体空间功能布局，一般会涉及到如下事项： 1.城市各项市政配套 2.城市路网建设 3.产业规划发展 4.招商引资，财政税收优惠政策 5.人口发展 6.人才引进对房地产来说最重要的是结合以上事
3、项，进行板块价值炒作一、城市规划内部资料严禁外传8板块炒作板块炒作五步走：处于城市发展方向区域定位产业经济交通配套功能配套其它政策利好通过定位名称，直接体现前景。比如“ xx旅游休闲度假区”、“xx高新技术园区”、“国际金融中心”了解当地目前及以后的经济支柱，确保板块的发展有经济支撑,甚至将领航整个城市经济发展摸查所在区域的交通配套，包括交通工具、路网建设、各种路程距离，突出四通八达，新的交通枢纽摸查所在区域的功能配套，与客户的衣食住行相关，还有教育资源、自然环境等，突出生活的便利性和舒适性财政税收优惠、招商引资优惠、人才落户等一、城市规划内部资料严禁外传928广州保利天悦一、城市规划内部资料严禁外传10但，万一不在城市规划发展的方向上呢？通常项目自身优势有：品牌优势（全国十强千亿房企）配套优势（高端会所、英伦街/u街）、园林优势（高尔夫立体园林）、物业优势（国家一级物业管理资质）工程管理
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