2020房地产公司置业逻辑与价值呈现方案（69页）.pdf
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2020房地产公司置业逻辑与价值呈现方案（69页）.pdf
1、置业逻辑与价值呈现置 业 逻 辑0101Example激动摇动不动价值点vsvs抗性点买点置业逻辑卖点价值逻辑基于客户需求洞察后的产品价值匹配置业逻辑3C分析项目分析客户分析竞争分析价值罗列（六分法）相互独立 完全穷尽梳理价值（金字塔）客户是谁（Who）客户从哪来（Where）客户为什么买（Why）客户什么时候买（when）竞争关系竞品优劣势项目价值点梳理客户敏感点梳理竞品价值点梳理产品-客户-竞争产 品 分 析价值梳理价值六分城市逻辑土地逻辑品牌逻辑产品逻辑客户逻辑政策逻辑城市-土地-品牌-产品-客户-政策基于对市场、客户、产品的研究分析的基础之上，针对首次开盘的销售目标、面临的问题、品牌及
2、产品迅速落地占位等，帮助制定营销策略的重要工具之一根据项目客观情况、市场及竞品状况，选择与确定适合项目的营销推广逻辑类型，一般情况下，项目输出逻辑应明确、清晰逻辑选型的价值条件：确定的价值逻辑在当地市场是公认的、常识性的、政府主导大力推进的、或者能超越市场认知的产品价值。世间不缺少美，只是缺少发现美的眼睛价值梳理六分法区位-品牌-项目-产品-客户政策区位价值品牌价值土地/项目价值产品价值客户价值政策价值物理位置的价值（城市距离、景观资源等）历史能级的价值（如：传统居住板块划分为东贵西贱南富北平）规划发展（改变地段能级的规划）投资价值（热点关注，地王频出，投资洼地等）中南品牌历史中南的规模/实力
3、中南的资质和案例四至的山川河流四至的配套与界面风水和地脉人文容积、密度、限高的价值规划的价值（栋距、朝向风水）景观的价值（美观、功能等）户型的价值（面宽、赠送等）客户的资源价值客户的文化价值趋势性价值机会型价值案例1：城市区位逻辑新城区首个项目，远期规划利好，但现阶段无任何呈现市场的价格认知偏弱占地8万，建筑面积30万，高层低密度小区首次开盘，近800套，2小时基本售罄，一天之后，“两小时售出20亿”案例2：土地/项目逻辑总建面积约25万方，距离西湖景区约20余公里，距离富阳市中心约7公里。远郊,周边为森林公园，交通较为不便生活配套缺失,居住氛围缺失竞品林立，同质严重总价高，1200万/套起公望别墅找到土地之于世界的文化坐标探究骄傲于杭州的富阳文化与生态资源著名画家黄公望寄情山水的名士气质历史资源文化艺术景观物理价值物理之上客 户 分 析生命 需求 选择降魔金刚杵通关文牒紫金袈裟单总价私密
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