华润桃源里住宅项目首开复盘总结报告（36页）.ppt
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华润桃源里住宅项目首开复盘总结报告（36页）.ppt
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010华润桃源里首开复盘总结报告销 售 业 绩 回 顾营 销 节 点 回 顾推 广 策 略 回 顾活 动 策 略 回 顾现 场 展 示 回 顾拓 客 策 略 回 顾第1 部分前期操盘回顾销售业绩回顾91天（7.1210.11），2079组到访客户，23组/天共344套房源，10.11开盘当天销售207套，成交均价达8700元/销售率为60%开盘解筹率达84%当天销售额约1.9亿元贵&解筹率高，结果可圈可点，但总体去化率偏低营销节点回顾7.12日进场8.13日验资9.3日售楼部开放9.30日认
2、筹10.11日开盘32天21天27天11天在临时售楼部的战线较长，展示较差，客户转化率较低；售楼部开放至开盘仅有38天的时间，节点安排过于紧凑；认筹与开盘仅有11天时间，预留给传播推广以及销售梳理的时间较少；营销节点过于紧凑，推广动作滞后推广策略回顾前期推广渠道受限，项目知名度不高项目推广入市时期，推广渠道较少；推广渠道零散排期（有一个渠道上一个渠道），不够集中，未形成集中爆发的力量；前期推广媒介集中在蜀山区，对区域外的输出推广较少，导致项目仅在区域内有一定的知名度和影响力，对区域外的传播渗透能力较差，业内以及区域外对项目的知名度较低推广资源不够强势，市场发声较弱从35度“关于城市温度的行动”
3、推广；到售楼部开放活动的推广；再到产品说明会的推广。基本上都是从活动本身进行宣传，并没有嫁接更多、更强的资源进行强势推广，导致推广的效果较差，活动从外部导流的能力较差，影响力及知名度较弱临展点的导客能力、创意互动效果较差售楼部合家福乐购乐购之心城一个中心+四个临展点p9月份四个临展点全部启用，但实际的导客能力较差，主要起到宣传、推广的作用；p各个临展点缺乏创意拓展及客户互动，仅之心城展点做过与商家互动的活动以及展点的游戏互动，但效果并不显著；p临展点外围客户拓展缺乏创意，仅以派单、拉访为主，创意派单、创意拓展缺乏，在展点外围的拓展动作影响力和传播力较差活动策略回顾/常规活动小暖场为主，与项目高端的品质调性不相符从临展开始，主要活动多以小暖场为主，活动略显小气； 客户反映一般，现场氛围不足，未能形成良好的邀约及现场“挽留”作用； 与项目气质不符，未能体现出高端项目该有的大气感觉，客户体验感不
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