大商业住宅、底商开业后营销渠道拓展经验分享（22页）.pptx
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大商业住宅、底商开业后营销渠道拓展经验分享（22页）.pptx
1、关于大商业开业后关于大商业开业后营销渠道拓展经验分享营销渠道拓展经验分享晋江项目公司2014.05PART 1： 项目概况PART 2： 营销思考PART 3： 渠道拓展PART 4： 心得体会目目录录CONTENTS1项目概况Project overview项目概况 总建面97万 / 总货值72亿 其 中： 住 宅 58万 商 铺 7.6万 大商业 20.8万 写字楼 9.6万 酒 楼 0.8万晋江项目规划住宅4096套、底商387套。2011年4月项目首开室外步行街、2012年8月大商业开业。经过近两年销售，住宅剩余2980套、底商剩余306套，库存货量较多，项目进入“开业后续销阶段”。项
2、目概况业态整体规划（套）开业前去化（套）开业后库存（套）住宅409611162980底商38781306合计4483119732862Th in kin g o n th e p ro b le m营销思考一、开业后面临问题销售速度放缓，营销团队信心受挫，对项目及自身能力产生怀疑；开业前已深度执行了标准动作，赢得市场认同。开业后面临营销节点少、推广较难展开；2、营销团队无信心、无激情1、营销动作无节点、无标准营销思考入伙一年多，金街招租率仅12%，运营现状与客户期望相差甚远，对后期商铺销售产生负面影响；3、金街招租无亮点、无进展4、市场供应巨大，难以快速去化住宅市场年均去化约150万，市场存量
3、890万，安置房供应量近900万，供过于求；项目所处世纪大道同期在售项目达22个（含5个城市综合体），其中不乏世茂、宝龙、中航城、百宏等知名企业，俗称“售楼处一条街”。5、区域竞争激烈，产品同质化严重营销思考一、开业后面临问题营销思考1、老客户介绍比例高到访客户中，老客户介绍成交比例高，维护客户的良好口碑非常关键；经过近两年的宣传，关系客户对xx品牌认同度高，缩短了成交周期；2、关系客户成交周期短三、成交客户简析对开业后的成交客户梳理后，发现以下特点：当前营销困境，常规手段已很难突破，结合成交客户特点，项目营销亟需通过有效手段，提升成交量，实现业绩指标。营销思考小结：晋江项目尝试营销突破，积极拓展渠道营销。3Channel development渠道拓展渠道拓展一、渠道拓展准备1、绘制客户地图成交客户分布区域：梅岭片区客户比例逐月下降，陈埭、池店、紫帽等周边乡镇成交比例逐月上升；成交客户行
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