海南孔雀城养生度假居住区传播方案（160页）.pdf
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海南孔雀城养生度假居住区传播方案（160页）.pdf
1、16个市县 16种思考都不一样，都很费神合景月亮湾：7000亩的煩惱占据了一片绝美海岸，但地块荒芜，零配套，有美景无生活的烦恼。博鰲金湾：高端度假的煩惱高端度假遇冷，更高挑剔性，气势与销售并行，市场下行与信心建立的烦恼富力湾：快銷和品質的煩惱打折奢侈品的概念。强促销的线下+清水湾同质资源的线上那香山：总裁们的煩惱占山为王的概念。打破海南以“海”为首的度假屏障，奢侈度假以“山”为傲，为“总裁们”定制度假需求，高处不胜寒，解决“总裁们”需求的烦恼。凤凰水城：三亚太中心的煩惱以三亚中心为傲，也以三亚中心为愁，疯狂的三亚市场过后，给市中心带来更多的城市压力和不便，既爱又恨是水城最大的苦恼。用5年实战解
2、读孔雀城本次提报，博思堂用5年实战经验对孔雀城做一次深度探讨也是博思堂一次5年历程回顾1、客群 经验 结论2、产品 经验 结论 3、传播 经验 结论* 每个章节，都先谈“经验”，再做“结论”目 录11壹 客群(客户想要什么？)海南的两大客户消费类型：冲动型消费 + 成本型消费博思堂经验1、冲动型消费主要资源导向性项目越稀缺的资源，越容易引起客户占有欲越有占有欲，越容易引起冲动消费案例1 - 半山半岛春节空城极丰富的配套加上“天堂+海”的鼓惑价格高位也不影响其冲动消费主导春节空城，便是明证案例2 - 富力湾的节日空城体量宏大，占山揽海，4.2公里私属海岸即便配套并不丰富千万级的别墅，也是前赴后继
3、案例3 - 那香山的攻心决策雨林养心，不说产品，不摆价格，直击心灵客户不到现场，甚至不到三亚，在北京交定绝对心灵的共鸣2、成本型购买主要是非绝对资源性项目越非资源，越理性越理性，越容易成本型思考甚至“成本=购买成本+生活成本”合景月亮湾：成本、成本公寓28万起，别墅100万起（30万首付）结果在大量城市巡展出现了巡展看完，飞过去再看才下定甚至反复询问生活成本、交通成本、物业成本水三千：千里迢迢退钞票两组客户反复掂量，最后下定第二周亲自飞三亚反复纠结精装材质最后居然还有一组退了订总价不高，靠山资源的本案核心客户：基于综合性价比的成本购买海资源山资源非山海资源冲动型消费成本型消费总 结孔雀城 Q1：置业海南，您选三亚吗 A1：三亚首选 Q2：50万左右，三亚能买啥房 A2：难，难，难 Q3：三亚买房的人，啥特点 A3：气候第一，资源为王，要舒适 Q4：三亚迎宾路，前景如何 A4：主城区，副中心
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