嘉年华·青年城SMART公寓个案分析（56页）.ppt
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嘉年华·青年城SMART公寓个案分析（56页）.ppt
1、四川中原营运一部SiChuan.5.11.2015SMART apartments press conference个案分析个案分析 嘉年华青年城SMART公寓项目背景青年城SMART公寓本质上是嘉年华国际社区二期商业组团首批次LOFT产品；而嘉年华国际二期商业总体量约30万平，集酒店、写字楼、服务式公寓、商业街、LOFT为一体，其中LOFT体量超过12万平，占比最大；青年城SMART公寓开盘成功事关二期商业组团的未来。一期住宅组团嘉年华国际社区二期商业组团嘉年华青年城SMART公寓1批次（2号楼）政策背景：信贷进一步松动，救市成为从上到下的共识；市场背景：降价、低价盛行，以价换量，低首付盛行
2、；销售背景：嘉年华一期住宅趋于尾盘；二期商业面市，本次SMART公寓（4.9米LOFT）的开盘是嘉年华二期商业的首战，成功与否事关二期组团未来；目标客群：从一开始SMART 公寓客群定位为工作在城南，工作年限才1-3年的青年客群。其他背景介绍从2014年9月初亮相到11月29日开盘两个月时间SMART创造了什么？1200组来电，1300组到访；654组交钱排号客户；开盘推出544套，约500组认购；92%的开盘去化率，76%的客户转化率“创纪录1”：嘉年华SMART公寓是成都LOFT有史以来，开盘认购套数居第二的项目；但其4.9米的层高，这个记录含金量十足。淡市下如此业绩，创造了成都楼市多项目
3、记录，为什么这么“屌”？“创纪录2”：嘉年华SMART公寓是2010年3月成都LOFT新规以来，开盘认购套数居第一的项目；“创记录3”：嘉年华SMART公寓是2014年成都所有开盘的商业办公类项目无疑的销冠，也是2014年所有各类开盘物业中销量高居第二的项目。四大因素，共塑项目成功对位客群，勇敢变革产品广泛借鉴成功案例成功点以客户意识、需求为中心精准营销营销团队、销售政策的给力PART 1SMART公寓变革在先，成功在后产品的变革：针对工作才1-3年的青年客群，量身定制“三低”产品成都首个“三低”LOFT：低总价低单价低面积区间内涵的变革：真正酒店式、服务式的LOFT点点滴滴，只为“青年人的第一套房”成都首个“高大上”LOFT：食堂、洗衣房、健身房、图书馆、MINI生鲜菜市、购物中心等高配置水电气三通大气上档次高端大型商业中心旁的LOFTPART 2SMART公寓学习在先，成功在后借鉴中德
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