商业综合体首次开盘前营销方案培训课件（60页）.pdf
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商业综合体首次开盘前营销方案培训课件（60页）.pdf
1、如何做好xx广场首次开盘前的营销规定动作2014年03月08日对于每个房地产项目而言，首次开盘都是非常重要的。为确保新项目首次开盘成功，集团在2009年制定了xx商业综合体首次开盘前营销规定动作。为何制定营销规定动作？1、xx商业综合体营销特点所决定多产品交叉推售，速度快，周期短，首次开盘，必需热销。2、xx商业综合体首次开盘背景所决定新城市、新团队、时间短、工作量大；许多首次入驻的城市缺乏品牌基础；首次开盘筹备期短，拿地后120天左右开盘；摘牌后30天营销团队初步组建完毕，新团队无充足时间做全面营销思考。一、xx营销规定动作的必要性1、品牌推广先行符合品牌房企的通常营销模式，品牌的号召力是坚
2、定客户信心的重要保障。2、xx广场可售物业以投资类产品为主，首次开盘一般选择商铺，推广上要求高举高打、海量蓄客、聚众挤压，短期内激发投资热情，符合投资客从众的消费心理特征。3、经过五年的市场印证，严格执行开盘前规定动作的项目都在短期内树立了品牌高度、项目形象，积累了大量有效客户。二、xx营销规定动作的可行性1、2014年4月开始，商业地产南北区将有40个新项目首次面世，为历年新项目数量之最。2、新项目年度销售指标合计400亿，占商业地产2014年全年指标的35%。3、60%的营销副总入职不足一年，对xx营销规定动作一知半解，掌握不够熟练。三、xx营销规定动作的重要性2014年新项目多、指标占比
3、重，为确保每个新项目的首次开盘不出现失误，深入理解、有效执行xx营销规定动作，意义格外重大！Stage.2项目形象Stage.3产品信息Stage.1集团品牌Stage.1集团品牌Stage.2项目形象Stage.3产品信息xx广场首次开盘前营销规定动作核心要点3个推广阶段、6类推广诉求、9大关键活动第一阶段、集团品牌Stage.1集团品牌为何首先推广集团品牌？ 只有树立xx品牌的绝对领军地位，使其深入人心，形成市场膜拜并引发投资热潮，才能突破市场局限，实现xx对投资产品的高溢价和快速去化的双重要求。Stage.2项目形象Stage.3产品信息项目整体形象活动诉求区域价值炒作售楼处开放大型演唱会区域发展论坛推售产品信息投资概念炒作产品说明会认筹活动投资论坛Stage.1集团品牌开工庆典品牌馆开放Stage.1集团品牌xx广场形象广场形象开工庆典中国行品牌馆开放xx品牌xx品牌诉求活动Sta
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