潮白河孔雀城地产项目年度营销报告（60页）.pptx
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潮白河孔雀城地产项目年度营销报告（60页）.pptx
1、偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.孔雀城熟 领秀潮白潮白河孔雀城2011年营销总结及2012年营销计划偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.完成报告过程1.收集信息：项目内部提前进行年度目标、2011年度数据整理、产品、配套梳理；2.头脑风暴：要求公司领导、项目销售团队，合计10余人进行头脑风暴；6顶思考帽；3.搭建框架：3天内，框架搭建完毕，领导确认无误；4.分工撰写：2011年回顾部分（市场、项目、客户）、2012年策略制定、执行计划；5.提交初稿：整合成稿，提交领导；6.完善定稿：局部调整，数
2、据更新，最终定稿；关键点：借住公司力量、加强销售间交流、合理分工、控制节奏偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.报告亮点回顾2011：1、在市场一片惨淡的情况下，潮白河孔雀城如何实现逆市狂销？2、同样是全方位营销、周周有活动，为什么潮白河孔雀城能够做到火热场面？3、距离远、配套少、无自然到访，潮白河孔雀城如何保证客户邀约？展望2012：1、市场淡市VS艰巨电访任务，如何突破营销困局？2、英国宫等区域内项目入局竞争，如何脱颖而出？3、5期四大类产品，详细分类已十分复杂，未来产品如何定位？偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.报告目录第一部分 2011年营销回顾
3、第二部分 2012年营销计划1.大事记及销售总览2.营销策略经验及问题3.客户情况分析4.回顾小结1.目标分解及货量盘点2.面临环境解析，政策及竞品3.年度营销策略制定4.执行计划安排5.推售及价格策略偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.一、2011年度项目大事记11月12日1.2期交房近50套；3月思源退出销售团队8月中原撤出销售团队6月12日3.2期开盘；6月开始分双团队销售管理；9月17日六盘同开；五里澜湾推出；6月15日1.1期交房50余套；2月25日四家销售代理公司、开始合并销售产品；10月12日水岸商街正式开业；7月引入分销有家部10月1日西部样板区开放8月27日滨河大道通车庆典5偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.2011项目概述：哀鸿遍野中的一片绿洲 逆势狂销！潮白河孔雀城项目年度销售数据2011年1-11月份签约929套，回款22.
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