西郡英华四期街区及园林设计方案（61页）.pptx
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西郡英华四期街区及园林设计方案（61页）.pptx
1、中铁中铁. .西郡英华西郡英华- -四期四期街区及园林设计建议大盘开发模式先期热销，实现现金流先期热销，实现现金流先期热销，实现现金流先期热销，实现现金流速度速度与价格实现现金流回笼与价格实现现金流回笼抓住抓住主流客群主流客群需求需求进行前期进行前期品牌培育品牌培育，树立形象树立形象中后期持续发力，实现大盘高溢价中后期持续发力，实现大盘高溢价中后期持续发力，实现大盘高溢价中后期持续发力，实现大盘高溢价品质打造，注重口碑，持续市场品质打造，注重口碑，持续市场量价认同量价认同分阶段分阶段开发开发匹配客户匹配客户成长成长延续延续耕耘品牌耕耘品牌，确定口碑，确定口碑，实现更实现更高利润高利润5 5年销
2、售周期，百万方大盘开发思维年销售周期，百万方大盘开发思维利润利润 最大化最大化n属于大规模项目，整体以实现利润为目的。在此过程中，持续价格高涨，价值攀升。形象形象 高高端化端化n超越市场产品价值，树立品质标杆。主流确保速度，中前期提速全面中前期提速全面中前期提速全面中前期提速全面拔升拔升拔升拔升项目品质高度以保证后期溢价。项目品质高度以保证后期溢价。项目品质高度以保证后期溢价。项目品质高度以保证后期溢价。速度速度 快速化快速化n市场大盘年销售到达1114万，以5年周期，年销约16万，先期以先期以回流现金为主回流现金为主，需要持续销售表现。大盘开发模式p客户分析p物业发展建议客群定位客户需求【客
3、户特征】尊贵、闲适、情趣尊贵、闲适、情趣客户类型客户类型单 身单 身小两口小两口三口之家三口之家生活特征生活特征n年轻；n事业上升期，工作至上；n生活便捷，关注时尚、娱乐；n朋友多，圈子广，社交多；n家庭组建初期，事业上升期；n家庭时间较少，外食比例较高；n未来家庭人口或增加，考虑未来生活需求；n子女是家庭的生活中心；n子女及女主人是家庭的主要消费体n以家庭为主的生活方式，温馨家感觉匹配功能匹配功能时尚新锐：影音室、游戏室（PS、X-BOX）健康活力：健身房、游泳池、瑜伽吧文化：阅览室生活便捷：简餐吧社交：咖啡厅/茶坊及麻将室亲子：儿童活动中心女主人乐享：美容、SPA、瑜伽、美食男主人社交：红酒、雪茄、茶坊、美食客户特征前提说明市区客户市区客户（城西（城西+ +沿轨道交通外溢客群）沿轨道交通外溢客群）郊县客户郊县客户（地缘性客户（地缘性客户+ +新郫县人）新郫县人）p客户客户多为多为“急时
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