1、成都ICC凯旋门开盘报告前言ICC一期截止2014年10月22日推出926套房源，销售630套房源，销售备案均价11575元/。其中2014年，销售197套，销售备案均价12273.6元/。（数据来源锐理备案数据)本次报告主要针对成都ICC凯旋门10月22日5#楼开盘情况进行综合分析，分析原则：开盘推售与层差分析、开盘现场分析、前期营销回顾、开盘户型示意等。23开盘现场分析1开盘销售及层差分析前期营销回顾4开盘户型示意报告体系开盘销售及层差分析Part 1成都ICC排号与到访情况排号：8月22日正式排号并收取诚意金5000元，截至22日晚开盘累计排号136组，共储客83天。到访客户：开盘当天到
2、访客户约160组。优惠：一次/按揭付款优惠8%，两年（3成+1成+3成+3成）分期付款优惠7%，三年（3成+1成+3成+3成）分期付款优惠6%.（优惠截止到开盘当天）现场：一楼为等候区，二楼选房，现场配备冷餐；推售房源：此次推出房源为5#（43层）共计253套，面积为100246的二房三房四房，以及9套清水特色单位（备注：icc凯旋门官方公示户型物料计算）推售房源户型配比房号房号户型户型面积面积推出套数推出套数备注备注13-2-214137套总共43层，避难层占2层层高，底部5层为商业（其中03、04、07号房为同一户型产品）24-2-3210 37套32-2-110037套42-2-1100
3、37套52-2-212032套总共38层，1层避难层63-2-214036套总共42层，1层避难层72-2-110037套合计合计253套套43-2-1128仅3套39F-41F22-2-2155仅2套13F-14F43-2-1167仅1套42F34-2-3222仅1套38F25-2-3246仅2套29F、38F东东大大路路沙河沙河通通用用时时代代汇汇源源南南路路成都ICC现场成交50套，新加坡巡展成交40套，共销售90套,去化率35.57%，优惠后均价9637元/（含特价房）；由于销控区无法进入，无法获得房源销售明细，暂无分户成交房源分析。优惠方式：一次/按揭付款优惠8%，两年分期付款优惠7
4、%，三年分期付款优惠6%.楼栋房号户型面积推出套数 成交套数表面AVG（元/）惠后AVG（元/）栋AVG（元/）（表面）成交AVG（元/）（惠后）5栋01号房5-1135 39 12333 11346 10475963702号房5-2196 39 12294 11310 03号房5-3100 39 11202 10306 04号房5-3100 39 11265 10364 05号房5-5115 35 10491 9652 06号房5-6129 33 9968 9171 07号房5-395 29 10506 9666 合计253 9010475 9637 总建面：32127整体表面单价：1047
5、5元/优惠后整体成交价：9637元/销售情况除6号房单价是从中间向两端递减外，其他房号均为根据楼层从低到高单价依次递增，除特殊楼层层差较大外。其他标准楼层差价约为38元/；1号房建面单价最高，其余房号12层以下建面价格均低于10000元/。房号房号层差层差价格价格1号号根据楼层从低到高单价依次递增，除特殊楼层层差较大外。其他标准楼层差价约为38元/建面单价最高。2号号根据楼层从低到高单价依次递增，除特殊楼层层差较大外。其他标准楼层差价约为38元/除5楼外，其他价格均低于10000元/3号号根据楼层从低到高单价依次递增，除特殊楼层层差较大外。其他标准楼层差价约为38元/12楼以下价格均低于100
6、00元/4号号根据楼层从低到高单价依次递增，除特殊楼层层差较大外。其他标准楼层差价约为38元/12楼以下建面价格均低于10000元/5号号根据楼层从低到高单价依次递增，13及14楼为避难层，因此15楼与12楼的层差相差181元/。其他标准楼层差价约为38元/16楼以下建面价格均低于10000元/6号号根据楼层从中间楼层，单价向两端递减。13及14楼为避难层，因此15楼与12楼的层差相差1370元/。其他标准楼层差价约为38元/15楼以下建面价格均低于10000元/7号号7号房根据楼层从低到高单价依次递增，13及14楼为避难层，因此15楼与12楼的层差相差726元/。其他标准楼层差价为38元/1
7、5楼以下建面价格均低于10000元/楼层差价开盘当天，共推出253套房源，成都ICC现场去化50套，新加坡巡展去化40套，共计90套。去化率35.57%。1小结由于去化明细暂缺失，暂无法比较哪个房源去化更好；2除6号房单价是从中间向两端递减外根据楼层从低到高单价依次递增，除特殊楼层层差较大外。其他标准楼层差价约为38元/。除1号房外，其余房源12层以下建面均价均低于10000元/。3销售现场分析Part 2开盘时间：2014年10月22日 8:00签到时间：2014年10月22日 7:30开盘地点：成都ICC销售中心针对客群：高端豪宅客户及投资客选房方式：内部认购活动配合：现场无活动配合、现场
8、配备餐点；开盘说明开盘流程：本次开盘采用内部认购，排号客户先到先换取选房顺序号码牌，进入等候区等候，5人一组，按照顺序进行选房，选房时间约为10分钟，当天交20000元确认金（不可退），签订确认书，11月中旬签订认购书并，缴纳5万元认购金。客户确认签到入场新客户正常销售流程接待排号客户专属置业顾问带客户换取选房号码牌，在等候区等候选房进入选房区选房，确认房源签认购书，诚意金转定，销控房源1、人气氛围营造：一楼入场管理较为松散，只要到访均可进入，增加到访。现场配备冷餐。人气较旺。在上二楼的楼梯口，严格把控，凭号码牌上二楼选房。2，叫号：一楼无工作人员现场叫号，均以电子屏显示下一轮选房客户名单。3
9、、1楼提前释放价格，2楼销控房源：1楼直接公布本次推售房源的价格表，使客户到场后就知晓价格。但不及时更新现场销控房源。2楼现场销控。一楼 二楼成都ICC现场现场布局：1楼身份确认区等候区电子显示屏沙盘区价格表入口2楼入口选房区财务室前台沙盘区二楼楼梯口成都ICC现场操作方式说明新加坡巡展由代理公司（戴德梁行）全权负责，预留开盘前预留130套房源共新加坡巡展销售。新加坡客户认购，先交20000元确认金（可退），签订确认书，未确定房源。待开发商确认客户的居留签注后，若可购房，即客户确认房源并签订认购书。若不可购房，退其确认金。成都ICC开盘现场：本次开盘以内部认购形式展开，封闭二楼选房现场，一楼提
10、前释放价格信息，使客户提前做好下单决定，加快二楼选房速度。1小结较多新客户与排号客户没有区分隔离，新老客户间交流沟通，交房时间太晚（2018年第一季度）以及大型底部商业是客户的主要抗性。2前期营销回顾Part 3因本次开盘形式为借助10月市场旺季，同时限贷松绑，舆论较高时，项目备受市场观注时，为持续赢得大众眼球，迎合大众心理，采取内部认购。所以除针对前期意向性客户及资源客户进行开盘告知外，严格把控开盘信息，线上线下无任何推广，仅仅以微信公众平台告知市场。营销动作：开盘户型示意(根据icc凯旋门户型单页计算）Part 4户型方正，动静分区，客厅和两个卧室均朝东，采光通风极佳，每个卧室均赠送飘窗，
11、L型经典厨房设计位置面积客厅开间7.5m,进深4.3m，面积：32.25主卧开间4.35m，进深3.65m，面积：15.8卧室开间4.35m，进深3m，面积：13厨房开间2.4m，进深3.3m，面积：7.92卫生间约4分析：正东、正南朝向、三面采光通风、户型方正通透。每个卧室均赠送大飘窗、超大横厅、双主卧、双景观阳台设计，保姆房独立卫浴，生活零干扰位置面积客厅开间7.35m,进深5.1m，面积：37.48主卧1开间4.75m，进深7.45m，面积：35.38主卧2开间7.9m，进深3.85m，面积：30.41次卧开间3.15m，进深4.3m，面积：13.54厨房卫生间位置位置面积面积客厅开间3
12、.85m,进深5.95m，面积：22.90主卧开间3.55m，进深4.55m，面积：16.15次卧开间2.8m，进深4.55m，面积：12.74厨房开间3.4m，进深1.75m，面积：5.95卫生间分析：100两房设计，阔绰尺度、舒适度较高，卧室赠送大飘窗水线集中，节约资源，正南朝向、采光极佳分析：所有生活空间均朝正南，采光效果较好主卧带独立衣帽间、均有大飘窗赠送位置位置面积面积客厅开间4.2m,进深5.8m，面积：24.36主卧开间3.5m，进深6.65m，面积：23.27次卧开间3.5m，进深3.55m，面积：12.42厨房开间3.25m，进深2.5m，面积：8.12卫生间分析：户型布局合理，方正实用，动静分区，通风采光极佳主卧赠送270全景飘窗、L型厨房设计位置位置面积面积客厅开间7.8m,进深4.35m，面积：33.93主卧开间4.9m，进深4.85m，面积：23.76次卧开间3m，进深4.55m，面积：13.65厨房开间3.35m，进深2.4m，面积：8.04卫生间谢 谢！
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