环球汇天誉个案分析（51页）.ppt

1、Code of this report|1 Copyright Centaline Group,2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。环球汇环球汇天誉天誉天作之合，不言而誉天作之合，不言而誉四川中原二级市场营运中心策略服务部ChengDu.11.2012Code of this report|2 Copyright Centaline Group,2010提纲 开发商介绍开发商介绍2 2、项目区位、项目区位3 3、项目规划、项目规划4 4、示范区展示、示范区展示5 5、项目产品分析、项目产品分析6 6、项目销售情况、项目销售情

2、况7 7、项目、项目SWOTSWOT分析分析 8 8、项目营销推广、项目营销推广9 9、客户分析、客户分析1010、总结、总结Code of this report|3 Copyright Centaline Group,2010开发商简介开发商简介Part 1Part 1Code of this report|4 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|5 Copyright Centaline Group,2010 合景泰富地产控股有限公司合景泰富地产控股有限公司合景泰富是广州市处于领先行列的大型房地产开发商。自1995年创立以来

3、，合景泰富地产一直专注于高品质物业的开发。2006年进驻成都，打造成“峰”系列高端物业品牌，叠翠峰、万景峰、誉峰。香港置地集团香港置地集团香港置地集团公司是世界500强之一的怡和集团的主要成员之一，截至2009年底，集团之股东权益资金逾149亿美元（约合990亿元人民币）。首次进军成都，打造高端物业。中国高端物业运营商亚洲高端物业建造者Code of this report|6 Copyright Centaline Group,2010总结:两大开发商分工合作，发挥长处，为项目增色不少Code of this report|7 Copyright Centaline Group,2010项目

4、区位介绍项目区位介绍Part 2Part 2Code of this report|8 Copyright Centaline Group,2010 “天府门廊天府门廊”攀成钢攀成钢从东郊工业片区，通过政府规划成为金融、商贸、居住与一体片区，未来发展不可限量攀成钢攀成钢 又名“天府门廊”,凭借超前规划理念、黄金地段位置、超强开发阵容，如今的“天府门廊”已跻身为继“浣花溪”、“国际城南”之后的“成都第一高端板块”攀成钢区域汇集了国际顶级的开发阵容，包括3家外资企业（新加坡仁恒置地、新加坡吉宝、韩国乐天）、4家港资企业（新鸿基、恒基兆业、九龙仓、香港置地、）、6家内地品牌企业（绿地、合景泰富、深长

5、城、伊泰、泰合、通用时代）。项目所在片区规划项目所在片区规划攀成钢片区Code of this report|9 Copyright Centaline Group,2010项目地处东二环和东大路的交汇处，地面为网格交通、四达八达，西临东二环，南临东大路，距春熙路盐市口商圈仅10分钟车程,地下有2、7号地铁线，2号线东大路站点与环球汇无缝链接，地理位置优越。环球汇环球汇天誉天誉处于片区的核心位置处于片区的核心位置项目周边配套：项目周边配套：商场：万象城、万达广场、环球汇WECity等教育：成都七中、成师附小、第三幼儿园、锦江区育才中学等医院：解放军第四五二医院、省医院东区、华西医院、妇女儿童中

6、心等银行：工商银行、农业银行、建设银行等其他：塔子山公园、双桂公园、东湖公园等项目区位项目区位环球汇环球汇天誉天誉2号线东大路站点Code of this report|10 Copyright Centaline Group,2010周边交通网络成熟，地铁物业，毗邻东客站，交通便利公路：西邻东二环，横跨东大街，北接成渝高速。铁路：紧邻西南最大交通枢纽成都东客站。地铁：地铁2号线与商业无缝连接，纯正的地铁上盖物业；地铁4、8号线也在项目附近设有出口。项目交通项目交通Code of this report|11 Copyright Centaline Group,2010总结 项目处于成都最老的

7、工业区“攀成钢”片区，周边旧小区较多，但是由政府规划，并相继有仁恒，绿地等大型开发商入驻开发，项目地处成都二环与东大街的交汇处，同时是也是东大街金融圈与交通要道的交汇处，其未来发展是值得期待的。Code of this report|12 Copyright Centaline Group,2010项目规划项目规划Part 3Part 3Code of this report|13 Copyright Centaline Group,2010经济技术指标经济技术指标高端精装修，大平层产品Code of this report|14 Copyright Centaline Group,2010城

8、市新兴CBD的国际性综合体l 环球汇占地285亩，总建筑面积125万方，超前的国际化理念精心设计，涵盖国际化高端购物中心、甲级写字楼、国际级品牌酒店、以及高品质住宅社区l目前仅推出住宅部份整体规划整体规划Code of this report|15 Copyright Centaline Group,2010住宅部分由26栋31F住宅，和一栋4000多平米的会所组成1、住宅打造成为高端居住社区，半围合布局，多角度的建筑朝向设置，避免建筑正面朝向的直接对视，使居住更加的舒适2、营造了东西走向的中轴景观带，同时在景观带的两侧分别打造了2个景观中庭，保证了小区中间的建筑前后观景的完整性。3、半围合的

9、布局，也使得小区的楼间距更加的宽广，使小区空间具有良好的归属感。4、天誉利用巧妙的布局，给广大业主缔造出尊贵的生活空间.半围合的院落空间，既保证了景观最美丽的角度，同时也大限度保证业主私密性。住宅规划住宅规划Code of this report|16 Copyright Centaline Group,2010art-deco建筑风格彰显挺拔、大气建筑风格为现在高端小区最流行的art-deco风格，建筑外立面体现出简洁、明快的造型语言。突出高层建筑挺拔、硬朗的轮廓感和造型元素的韵律感。建筑风格建筑风格Code of this report|17 Copyright Centaline Gro

10、up,2010示范区打造示范区打造Part 4Part 4Code of this report|18 Copyright Centaline Group,2010世界级东南亚风格园林，展现处处为景的绿色景观世界级园林大师bensley亲手打造，耗资千万打造的天誉园林示范区。整个小区园林属于东南亚风格，景观继承了自然、健康和休闲的特质，大到空间打造，小到细节装饰，都体现了对自然的尊重，和对于工艺制作的崇尚。天誉的园林景观，从坡地到水景，百余种亚热带珍稀植被覆盖，打造独一无二的归家体验。和誉峰相比，天誉的园林更见细腻与亲切，参与感极强示范区景观打造示范区景观打造Code of this repo

11、rt|19 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|20 Copyright Centaline Group,2010精装修风格：现代简约 装修标准4000/6000元/天誉打造的精装样板间，同时也是项目的收房标准.从地面选材到天花吊顶都非常的精美细致，精选了数十种名贵进口天然石材，配套可分区独立调节的大金空调系统，费歇尔地暖系统、杜拉维特、汉斯格雅等顶级卫浴洁具，西门子，GE厨卫家电.所有精装用材均系出名门，于斯奢藏，名品云集，彰显卓然品味精装修示范区精装修示范区Code of this report|21 Copyright Ce

12、ntaline Group,2010天誉的装修从概念到设计细节上处处还原高端圈层人士的生活细节玄关玄关:石材拼花，209玄关拼花，采用三种贵重石材，并由来自合景泰富御用的手工师傅精工细磨打造而成。天誉的交房标准中，入户玄关、厨房、卫生间均有手工打磨拼花，享受天誉业主独享的尊贵之感!餐厅餐厅：什么样的餐厅最美？当完成了一天的工作，夜幕降临，围坐在餐桌旁的一家人，在暖色的灯光下，细细品味美食，品味家庭的温暖，这样的餐厅，最美。Code of this report|22 Copyright Centaline Group,2010外立面沿袭经典art-deco建筑风格项目售楼部位于汇源北街上，通过

13、一小幽静的东南亚风情的景观小路，隔离外部喧哗。售楼部打造售楼部打造Code of this report|23 Copyright Centaline Group,2010天誉会所集精英沙龙、休闲健身、餐饮娱乐等多重功能于一体，金牌管家用心服务，竭力满足尊贵业主的一切需求会所打造会所打造Code of this report|24 Copyright Centaline Group,2010总结1、景观区完整的打造，充分的给客户展示了未来入住的美景。2、样板间使用誉峰的精装修风格，华丽大气，且细致到位3、售楼部同时也是项目的会所，在开放以后也尽量的展示着自己的华丽配套，与使用功能。4、各种展示

14、的用心打造，都可以增加客户的认同感。Code of this report|25 Copyright Centaline Group,2010项目产品介绍项目产品介绍Part 5Part 5Code of this report|26 Copyright Centaline Group,2010 由2梯3户、2梯4户、2梯2户的高层建筑组成，面积区间为120-209。项目产品项目产品Code of this report|27 Copyright Centaline Group,2010目前推出的楼栋为1、2、25、26栋2栋1栋25栋26栋13913920920913912013213918

15、01381801栋2栋25栋26栋120132Code of this report|28 Copyright Centaline Group,2010A2型：五室三厅四卫 建筑面积：约209优势：设计通透，全景飘窗尽览前后中庭景观独立休闲厅，双主卧设计更加舒适超大的生活，和独立的工人房确保生活空间的私密性客厅7.8米开间彰显豪华劣势：次卧的入户部分较狭长餐厅离厨房距离较远，没有独立的餐厅大门玄关部分形状不规则户型分析户型分析Code of this report|29 Copyright Centaline Group,2010L户型：3室2厅2卫1厨 建筑面积：约 120优势：格局方正，布

16、局合理，动静分明三面采光通风朝南阳台，全景飘窗劣势：生活阳台较小户型分析户型分析Code of this report|30 Copyright Centaline Group,2010C1型：4室2厅2卫1厨 建筑面积：约180.00优势：超大客厅面积通透方正视野开阔客厅带阳台，阳关充足超大的生活阳台满足生活需要，和独立的工人房确保生活空间的私密性劣势：除了主卧，其他房间的窗户均朝向小区外，较影响生活品质厨房门与书房门相对，影响书房的舒适程度户型分析户型分析Code of this report|31 Copyright Centaline Group,2010总结户型面积区间为120-20

17、9，给客户更灵和的选择。Code of this report|32 Copyright Centaline Group,2010推售情况推售情况Part 6Part 6Code of this report|33 Copyright Centaline Group,2010开盘销售情况开盘时间：2012.9.27推出楼栋：1号楼、2号楼、25号楼、26号楼价格：惠后均价13500元/价格分面积会有所不同，面积越小的户型单价越低。总结：开盘当天价格较优惠，销售最好的户型为120 和139 的套三，销售最差的是209 的套五。推售情况推售情况Code of this report|34 Copy

18、right Centaline Group,2010目前持续销售中，小户型销售较好，大户型滞销目前价格较开盘较为提升，优惠有所降低价格：惠后均价15600元/优惠：目前全款优惠5%，分期优惠1%，按揭优惠2%其他：120均价14500元/132,139 均价15500元/180 均价16000元/209 均价17000元/推售情况推售情况Code of this report|35 Copyright Centaline Group,2010项目SWOT分析Code of this report|36 Copyright Centaline Group,2010客户分析客户分析Part 7Pa

19、rt 7Code of this report|37 Copyright Centaline Group,2010项目客户分析 客户来源：主要以城东城南片区和外籍客户为主客户职业，其职业主要以公职人员、企业管理人员以及私营业主等为主购买意图：以自住的为主总结：项目位于城东，所以势必吸引在成都有生活需求的客户，而城南为传统的富人区，高端客户较多，所以也会有在城东置业的需求，另外一部分外籍客户更多的是看中开发商的品牌度。Code of this report|38 Copyright Centaline Group,2010营销策划营销策划Part 8Part 8Code of this repo

20、rt|39 Copyright Centaline Group,2010媒报推广：短时间集体爆发，给与客户视觉轰炸项目营销项目营销8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年在“天作之合 不言而誉”一只灵动雪豹的引领下，天誉第一次亮相大众媒体，商报和华西都市报”誉峰之后 再领风云“在一只灵动雪豹的引领下，宣告即将开放的展示区。商报和华西都市报”誉峰之后 再领风云“商报和华西都市报于居周刊发布专刊誉峰之后，再领风云,商报和华西都市报”誉峰之后 再领风云“商报和华西都市报总结：在主流媒体上造势，增加项目曝光度，主要集中在周末

21、前发布，增加周末客户的来访Code of this report|40 Copyright Centaline Group,2010Code of this report|41 Copyright Centaline Group,20108.16示范区开放后活动不断，增加现场气氛示范区开放后活动不断，增加现场气氛示范区第一次展现2012.8.16，一场名为“天誉。绽放成都与最好的自己相遇”的媒体见面会在天誉会所举行。活动当天，30多家成都主流媒体应邀参观。ART-DECO风格会所，线条和艺术感的追求更浓，突出高层建筑的挺拔、轮廓及韵律感，在蓝天白云下格外秀气挺拔。8.98.168.178.19

22、8.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|42 Copyright Centaline Group,20108.19，情景示范区正式面向公众开放现场咨询客户不断8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|43 Copyright Centaline Group,20109.1售楼部现场活动：和最好的自己相遇天誉耀启炫彩人生！限量版施华洛世奇彩鸟系列展示。此次展示的施华洛世奇水晶系列，均是施华洛世奇

23、限量系列，总共价值20余万元，施华洛世奇水晶彩鸟系列的特点在于，每件作品均由几十块仔细的切工部件组成。作品精致，完美，观看施华洛世奇的水晶摆件，是一场视觉的盛宴。8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|44 Copyright Centaline Group,20109.8售楼部现场活动：和最好的自己相遇天誉悦享奢华传橙之美！周六周日两天展示爱马仕限量版丝巾，经典手包，唯美丝巾，精致领带，品鉴天誉精致之美！其中展示的限量版爱马仕自行车，车体设计采用复古的优雅造型，最迷人之处为手

24、把、椅垫以及其他细节之处，都采用爱马仕小牛皮手工逐一缝制，也具备7级内变速。复古车灯和尾部刹车灯甚是可爱。此款限量自行车目前价值约12万人民币。8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|45 Copyright Centaline Group,20109.15售楼部现场活动：和最好的自己相遇天耀智臻成就 耀享经典现场品鉴米其林美味！视觉加味觉的盛宴！米其林红色宝典，被誉为欧洲的美食圣经，它每年为法国的餐馆评定星级。米其林三颗星的餐馆是“值得特别安排一趟旅行”去造访的餐厅，有着令人

25、永志不忘的美味。天誉此次邀请被米其林评为三颗星餐馆的上海雅克红房子主厨亲自现场制作美味！现场大厨亲自展示、讲解烹饪诀窍，米其林三星级餐厅，上海雅克红房子主厨亲自烹饪美食美味，舌尖上的美味，今天尽在天誉，一丝秋凉丝毫不减客户热情！被米其林评价为三星级的餐厅全世界仅有68家，今天在天誉，您就可以轻易品尝！8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|46 Copyright Centaline Group,20109.27 内部认购9.27放号前的盛况销售套数：销售套数：开盘当天销售40

26、套，销售率为10%（数据来源于现场踩盘，截止时间晚上10点）8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|47 Copyright Centaline Group,201011.11天誉拉斯维加斯风情活动全世界最聪明的人玩儿的麻省理工数学天才的智力游戏决战二十一点8.98.168.178.198.238.309.19.79.89.159.209.2711.1120122012年年Code of this report|48 Copyright Centaline Group,2010

27、开盘总结可以看出天誉在开盘之前，以高端奢侈品展示活动提升项目高度，拉近客户，多次活动一高端、时尚、美食为主题，诠释项目定位，增加售楼部的人气，更深刻的让意向客户体会到项目高端会所的优势。Code of this report|49 Copyright Centaline Group,2010总结总结Part 9Part 9Code of this report|50 Copyright Centaline Group,2010总结1、两大开发商合作发力，都起到了提升项目卖点的作用。2、其次项目自身的配套和外部配套都比较完善。3、但是片区在建项目多为高端豪宅项目，如：绿地锦天府，滨河湾等竞争较大。4、项目自身精装修也可以起到一定的优势作用5、项目定位准确，集中发力在媒体营造高端豪宅气氛，同时在蓄客期间多次举办高端奢侈品的活动与展览，凸显项目的高端分为，拉拢客户。6、同时项目与誉峰相比较，拉高项目高度，但是在定和户型的设定上又较为灵活Code of this report|51 Copyright Centaline Group,2010The ned