1、保利学府城开盘简报（6月26日）高策新源万科城项目组开盘简述推货：3、13栋（高层）320套、4-6、8-10栋（联排别墅）27套，共计347套；面积：高层面积95-121，联排别墅面积为177；价格：成交均价8800元/，价格区间为8500-9200元/；优惠：金卡优惠80000，银卡优惠5000，一次性优惠4%，首付分期3%，按揭优惠2%，开盘优惠2%，微信扫码0.5%，内部认购专属优惠2%（包装口径：此优惠仅限内购当晚），成交总价：（标准总价-金卡优惠-银卡优惠）*0.98*0.98*0.995*0.98；政策：无特殊政策，包装限时优惠2%；成交：6.24晚内购+6.25正式开盘，总计去
2、化110套高层，别墅15套；操作模式：开盘当晚进行内部认购，以内购优惠2%限时享，逼定客户。项目地址成都金牛大道金泉路街道所属板块国宾开发商成都保鑫投资有限公司代理公司保代、世联占地面积（）4.58万建筑面积（）13.7万物业类型高层、联排、叠拼、loft层高(m）2.9容积率3，住宅容积率2.24绿化率30%建筑密度22%总户数（户）高层：996、联排：48套，叠拼：20套，loft：330套建筑风格新古典车位配比1519个交付标准清水【项目基础信息简介】保利学府城保利学府城中成主角金周路金牛大道1#地块2#地块售楼部规划道路铁路首开别墅高层别墅-170loft96-套三双115-套三双10
3、6-套三双121-套四双95-套三双96-套三双【项目规划】保利学府城金牛中学规划绿地n项目占地：68亩，规划有：6栋高层，总计996套、联排：48套，叠拼：20套，loft：330套,主力1层底商；n规划设计：高低配，点式塔楼，视野开阔，周边配套完善，交通便利，可达性好，高赠送率，户型设计有很强竞争力，南侧紧邻金牛中学，为学区房首选；n产品情况：高层产品95-97、107、115、121、m，别墅产品177；n楼层数：高层26-31层、叠拼2层、联排3层、LOFT16层；n梯户比：高层2梯5户、2T6户。12111596969696959596107 10713131211【开盘高层推售情况
4、】保利学府城销售情况分析：本次开盘销售销量一般，原因如下：1、前期营销力度较弱，蓄客不足，主要依靠电call、保利小区桁架、以及开盘前期时间炒作，前期排号约150组；2、项目售楼部展示时间较短，影响品质感。3、前期客户对铁路的抗性较大。开盘时间：2016.06.26物业类型住宅建筑类别高层楼层数3栋30层，13栋31层，联排4、5、6、8、9、10为3层推出楼栋3、13栋高层，4-6、8-10栋联排梯户比3栋2T5，13栋2T6推出套数347套（高层320套，联排27套）开盘价格高层：8500-9500元/，别墅：2-3万元/。优惠细则金卡优惠80000，银卡优惠5000，按揭优惠2%，开盘优
5、惠2%，微信扫码0.5%，内部认购专属优惠2%销售套数本次开盘共计销售125（高层110+别墅15）套，销售率38%（数据来源：市调；截止时间：6.25）3栋13栋【项目户型配比】保利学府城表1：项目本次推出产品户型配比本次开盘，对中庭、121大套四户型去化最好，其余各户型去化均匀。地块面积段面积（）户型套数占比销售去化率成交均价总价区间 备注（）（%）套数 (万元/套）3栋8010096套三双6018.75%1423%860085-90临路100-120105套三双288.75%1036%910090-98两翼100-120115套三双288.75%2175%870095-103两翼120-
6、140121套四双288.75%28100%9000104-110中庭13栋8010095套三双6018.75%1220%890080-87临主干道8010096套三双5617.50%1323%850080-85两翼100-120107套三双6018.75%1220%870090-96临街合计320100%110 34%-【项目产品分析】保利学府城户型优势n整体板式通透，采光佳；n户型方正、干湿分区，动静分离；n超大景观阳台，视野开阔；户型劣势n卧室3仅8，面积过小，舒适度不高；n入户直对客厅，私密性不佳；n餐厅采光不佳。户型方正、紧凑，动静分区，主卧套房设计建筑面积:96，实得面积:107，
7、3室2厅2卫；建筑面积:121，实得面积:134，4室2厅2卫，售罄。户型优势n户型方正，超大四房；n客厅连接景观阳台，视野开阔；n干湿、动静分区；n主卧独立衣帽间。户型劣势n次卧开间仅为2.6m，舒适度不够；n过道较长，面积浪费；n两个次卧门正对，私密性不佳。主卧套房设计，动静分区，户型方正。【项目产品分析】保利学府城诚意金客户6.24日到场诚意金客户约95组，6.25日到访客户50组临时客户约20组年龄主要集中在30-45岁来源城西片区为主，极少部分来自成都南、北片区置业目的自住改善为主【开盘客户情况】保利学府城【开盘现场情况】保利学府城现场活动开盘现场为售楼部外，设有蛋糕水果领取点，暖场
8、活动现场流程签到区、休息等候区、选房等候区、内场选房区、财务区和签约区、复核审核区现场分析开盘当晚，客户到访小100组，现场临时工作人员较多，较好的维护了现场的次序，同时售楼部销控区较小，形成“人山人海”之势，逼单氛围较好。节点活动认筹优惠住宅：交2万优惠4万底价拿地，楼面地价3500元/4月24日临时售楼部开放推广项目推广主要以公交站台、地铁广告、保利老小区轿厢为主，行销为辅；同时配合线上炒作“保利很二“。2016年5.12016.5.28正式售楼部开放开盘银卡认筹2016年2月3日银卡认筹别墅：交10万优惠20万【推售过程】保利学府城样板间开放2016.6.42016.6.252016.6
9、.12猛犸象展保利啤酒音乐节【开盘推广】保利学府城推广画面保利国宾首府开盘简报（6月26日）高策新源万科城项目组开盘简述推货：1、2、9栋（高层）250套、联排别墅12套，叠拼37套，总计299套房源。面积：高层面积111-143，联排别墅面积为170-175，叠拼约118；价格：高层成交均价10000元/，成交均价9500-11000元/；低密产品价格区间为2万-3万元/；优惠：金卡优惠80000，银卡优惠5000，一次性优惠4%，首付分期3%，按揭优惠2%，开盘优惠2%，微信扫码0.5%，成交总价：（标准总价-金卡优惠-银卡优惠）*0.98*0.98*0.995；政策：无特殊政策；成交：6
10、.24晚别墅内购+6.25高层开盘，别墅44套，高层153。项目地址金科南路（诺亚方舟对面）所属板块国宾开发商保利销售团队方圆、保代占地面积（）58308建筑面积（）243981物业类型住宅层高(m）3米建筑类别高层，联排别墅，叠墅，跃层容积率3绿化率30%总户数（户）1435户园林风格法式园林建筑风格法式建筑风格车位配比1:2交付标准清水（后期会推出精装）【项目基础信息简介】保利国宾首府保利国宾首府【项目规划】保利国宾首府 n 项目占地：项目总占地88亩，总建面25万方，分两地块开发。n 产品规划：项目产品包含第八代城市别墅（联排，叠拼）、第五代改善平层，第六代改善跃层。n 项目楼栋以半围合
11、式布局，将别墅区作为高层景观资源。n 产品情况：项目6栋平层，4栋跃层，6栋联排，7栋叠拼，1栋商业或会所（待定）。别墅别墅平层平层跃层跃层跃层跃层待定平层别墅跃层高低配规划，纯改善项目，稀缺城市别墅，楼间距宽，但园林绿化配置较低。【产品情况】保利国宾首府n 4、6、10栋为40年商业产权叠拼，1梯2户，4,6栋临街有两层底商，4、6栋总层数6层，10栋总层数4层，4栋8套，6栋12套，10栋12套；总套数为32套。n 11、12、13栋为70年产权联排别墅，13栋5联排，11、12栋为6联排；总套数17套13111210641项目产品由高层、跃层、叠拼、联排组成。11112914414421
12、11129144144楼栋建筑面积（）套数占比11112610.4%1292710.8%1434819.2%21112510.0%1292610.4%1434618.4%91112610.4%1292610.4%合计250100%开盘时间：2016年6月24日晚推售楼栋：联排11#、12#、14#叠拼4#、6#、10#排号情况：联排23组，叠拼52组开盘情况：开盘当日认购44套优惠：金卡40万，银卡5千，开盘优惠2%，微信扫码0.5%，付款方式（按揭2%，分期3%，一次性4%）成交均价：联排1.8-1.9元/产品形态楼栋供应套数去化套数去化率联排11#6583%12#66100%13#5510
13、0%叠拼4#8788%6#12975%10#1212100%总计494490%13#12#11#10#4#6#联排叠拼【开盘推售情况-低密】保利国宾首府【开盘推售情况】保利国宾首府开盘时间：2016.06.25物业类型住宅建筑类别高层楼层数1、9栋27层；2栋26层；推出楼栋1、2、9栋梯户比1、2、9栋2T4户；推出总面积约32810推出套数250套开盘价格均价：111、129、143：10500元/。优惠细则银行卡；5000元，金卡；80000，开盘；2%，微信；0.5%，全款；4%，按揭；2%，分期；3%。销售套数本次开盘共计销售153套，去化率61%（数据来源：市调；截止时间：开盘当天
14、12:00）销售情况分析：本次开盘现场火爆，销量一般；原因如下：1、区域今年新项目入市较多，且均为改善项目，竞争激烈；2、项目前期推广力度不大，排号情况不理想；3、价格较高，客户抗性较大。129楼栋面积（）户型套数占比（%）销售套数去化率成交均价总价区间 (万元/套）备注11113-2-22610.4%26100%9700-10000147-150对别墅区1294-2-22710.8%1140%10500150-153对别墅区1434-2-24819.2%1837%10500160-164临街21113-2-22510%2496%9700-10000147-150对别墅区1294-2-2261
15、0.4%1661%10500150-153对别墅区1434-2-24618.4%2656%10500160-164临街31113-2-22610.4%1557%9700-10000147-150对别墅区1294-2-22610.4%1765%10500150-153对别墅区合计250100%15361%-【各户型销售情况】保利国宾首府表1：项目本次推出产品户型配比均价在10500元/的产品因价格过高销量表现不理想。【项目产品分析】保利国宾首府户型优势n双阳台设计，景观阳台可扩宽观景视野；n动静分区，主卧带卫生间；n朝中庭，楼间距宽，视野开阔。n明厨明卫。户型劣势n走廊浪费面积；n水线不集中；n
16、餐厅部位采光不佳。建筑面积:111，实得面积约:124，3室2厅2卫；去化率84%动静分区，主卧套房式设计。户型优势n动静分区，水线集中；n明厨明卫；n主卧套房设计。户型劣势n走廊浪费面积；n临客卫的卧室采光较差；n水线不集中；n入户直对客厅，私密性不佳。【项目产品分析】保利国宾首府建筑面积:129，实得面积约:142，4室2厅2卫，去化率55%动静分区，舒适四房，主卧套房式设计建筑面积:143，实得面积约:159，4室2厅2卫，去化率46%户型优势n户型通透，通风采光好；n双阳台，7米超宽景观阳台，n横厅设置，采光面超宽；n直对中庭，观景丰富；n明厨明卫；n楼间距大，视野开阔。户型劣势n走廊
17、过多，存在一定面积浪费；n水线不集中，耗能；n厨房面积偏小。【项目产品分析】保利国宾首府整体户型方正，大客厅与大主卧，舒适度佳。现场人气较好，以35岁左右中年客群为主，家庭结构多为三口之家，具备一定经济实力。【开盘客户情况】保利国宾首府诚意金客户前期累计排号约260组，当天实际到访180组。临时客户约15组年龄主要集中在40-55岁来源大城西区域；开发商产品粉丝，高科技产业园。置业目的自住改善为主90%，10%投资【开盘客户情况】保利国宾首府【开盘现场情况】保利国宾首府现场活动外场区表演+饮料提供现场流程签到区、外场等候区、外场摇号区、选房、财务区和签约区、礼品区现场分析开盘当天客户，共计喊号
18、175组，入场签到区把控较严，设置两道关卡方可选房，选房进度，现场准备表演，缓解客户等待时间，同时现场配备大量工作人员，为等候区客户提供服务，客户情绪稳定，选房有序进行。推广风暴，全城200余块站台覆盖，网络“保利不二”推广，吸引全城关注；自造节点，大活动带项目，在6月4日豪车展大活动，成功吸引周边居民到访；合理的首批次推货：从高层到别墅，百万级、两百级、三百万级全覆盖。诚意金收取项目节点保利豪车秀临时售楼部开发中型活动2016.4.162016.5.72016.5.282016.6.42016.6.9售楼部、样板间开放开盘2016.6.25【开盘前期节点安排】保利国宾首府【开盘前期活动】保利国宾首府项目前期主要为售楼部亮相，以及节点活动，主要释放产品信息、维持项目热度。售楼部亮相豪车展览试驾轮胎主题公园【开盘前期推广】报纸主要宣传项目自身品牌，并宣传6.25日盛大开放的信号THANKS
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