1、宁宁夏夏谁谁人人不不识识君君中房 锦 里 2021整合推广思考构架2021.01开开门门见见山山，直直面面问问题题对对于于本本案案，广广告告需需要要面面对对的的三三大大问问题题问问题题1：地地段段弱弱势势我我们们暂暂时时不不在在城城市市高高速速发发展展的的轨轨道道上上偏离城市发展核心，配套不够城熟，缺乏生活氛围，发展相对停滞，处于弱势问问题题2：品品牌牌首首入入有有知知名名度度，对对于于新新入入城城市市来来讲讲，需需要要建建立立知知晓晓度度 尚未建立知晓度，需要快速实现品牌的爆破与知晓度问问题题3：改改善善同同质质市市场场改改善善项项目目不不少少，产产品品形形态态、价价值值话话术术大大同同小小
2、异异 如何在竞争中，树立项目独有市场地位实现项目突围解解题题思思路路基基于于地地 产产五五大大逻逻 辑辑土土地地逻逻 辑辑、城城 市市逻逻辑辑 、品品牌牌逻逻 辑辑、产产 品品逻逻辑辑 、人人群群逻逻 辑辑1.注注入入灵灵魂魂商商业业（体体验验），最最大大可可能能改改善善土土地地逻逻辑辑；（区域提升与认知不是靠吼，而是靠做）2.以以品品牌牌为为支支点点，制制造造全全城城话话题题，弱弱化化城城市市逻逻辑辑上上的的关关注注；（中房是最大利器，是足以占据客户心智的最大一块拼图）产产品品逻逻辑辑自自成成一一派派，形形成成独独有有市市场场认认知知点点；（产品逻辑不是一轴多园，不是几大卖点，每个项目都有自
3、己的1、2、3，需要有独立的产品观让市场接受）4.跨跨界界是是人人群群逻逻辑辑的的最最佳佳触触动动方方式式。会客厅/会 所/销 售中心，体验是亮点，但运营才是关键。1.注注入入灵魂商业（灵魂商业（体体验验），最最大可能改善大可能改善土土地地逻逻辑辑 （区域提升与认知不是靠吼，而是靠做）锦锦 里里 价价 值值 认认 知知 与与 体体 系系 很很 明明 确确这 只 是 常 规 价 值 罗 列所 有 项 目 都 能 有 自 己 的 1 234.生生活活方方式式是是唯唯一一答答案案锦里的传播故事线一定是契合吴忠人生活状态与需求代表一种锦里与这片土地独有的生活方式一一人人喝喝杯杯，两两人人喝喝盖盖碗碗，
4、三三五五好好友友约约在在一一起起叫叫上上一一壶壶，边边喝喝边边聊聊，一一晃晃就就是是一一个个上上午午。拉拉面面馆馆里里谈谈生生意意，咖咖啡啡厅厅里里吃吃烧烧烤烤，KTV里里吃吃火火锅锅“拉拉 面面馆馆+八八宝宝茶茶”是是吴吴忠忠人人离离不不开开的的生生活活场场景景，也也是是吴吴忠忠人人生生活活状状态态的的本本真真生生活活缓缓，日子缓缓，日子漫漫漫漫 喜喜欢欢把时间消费把时间消费在在美美好好的的事事物上物上能能够够提提供供与与承承载载这这种种生生活活与与生生活活场场景景的的最最佳佳可可能能“锦锦 里里”一一条条最最适适合合慢慢生生活活的的街街道道同一区域甚至整个吴忠不可能再出现第二条这样的形态的
5、街道一一条条不不是是出出现现在在大大马马路路上上，一一条条尺尺度度相相当当的的街街道道，才才会会为为吴吴忠忠人人喜喜欢欢的的生生活活提提供供可可能能。这里不是会很重要，是非常重要。它是这片区域一直缺少的调子，也这一区域的平衡与门面，更锦里的心脏。一条这样的尺度街道出现在锦里，出现在这片土地，这这才才是是我我们们最最大大的的机机会会我们并不是有意要去夸张这条街道的重要性而而是是这这一一条条街街，是是区区域域价价值值提提振振与与锦锦里里价价值值区区隔隔的的最最大大机机会会 人，温暖了商业；而商业，滋润了生活。只有生活，才是所有住宅的目的地；不同的生活选择，才是人与人之间的区别。未未来来所所呈呈现现
6、的的网网红红化化吴吴忠忠最最美美街街道道“樱樱 花花下下”“樱樱 花花下下 慢慢慢慢走走”“樱樱 花花下下 漫漫漫漫享享”商超、早茶、阳光、大树、美味、书本我们就是要尽量将一切美好的事物 收藏在这条街道上这这才才是是真真正正的的“锦锦 绣绣繁繁华华孕孕育育于于内内，入入则则丰丰盛盛，大大隐隐隐隐于于市市。”有了这条街的存在，我们才能自信的做到我们不在城市逻辑上，我们本身就是逻辑一席中房锦里 尽得吴忠风华幸福漫漫早茶文化文化沁润闲适美好生活缓缓河套文化黄河文明锦锦里里代代表表着着最最精精髓髓的的吴吴忠忠生生活活 以以此此赋赋予予项项目目卖卖点点之之魂魂项目定位中中房房高高阶阶美美学学 /漫漫步步
7、生生活活住住区区品牌强化对标高端市场区隔漫闲配套漫活家居漫享人生漫游公园滨滨河河岸岸 水韵沁城，滨河漫享时光只只享享闲闲 锦里“花 与树”的 街道泛泛会会所所四点半学堂、图书馆、棋牌室.归归家家礼礼 一轴多园，礼序归家智智慧慧家家 科技健康，智慧生活家觅觅意意趣趣 墅质洋房宽境生活享受中房锦里 漫漫步步生生活活住住区区 场景生活大师 童童趣趣里里 全龄儿童乐园阳阳光光里里 老年人活动中心健健康康里里 运动场、健康夜光环道山山水水里里 精致水景景观连廊四四季季里里 迷你植物园自自然然里里 微农场、小菜园生活美学低密、园林、漫享生活中中房房高高阶阶美美学学 /漫漫步步生生活活住住区区中房品牌资源的
8、步之所及的锦里产品营造的吴忠人升级的在地文化下 的全龄生活 周期关怀+街区+科技=.闲适生活方式一个匹配客户身份的形象定位slogan人人生生有有成成当当似似锦锦人人生生有有成成当当似似锦锦中中房房高高阶阶美美学学 /漫漫步步生生活活住住区区2.以以品品牌为支点，牌为支点，制制造造全全城城话话题，弱化城题，弱化城市市逻逻辑辑关关注注 （中房是最大利器，是足以占据客户心智的最大一块拼图）最懂宁夏人的美好生活服务商#因为懂，所以挚爱#品牌入市主广告语【因为懂，所以挚爱】宁夏人，总要住一次中房中房生活高阶作品 首入吴忠#宁宁夏夏人人，总总要要住住一一次次中中房房#39载精耕宁夏360金牌客户服务体系
9、，13456全生命周 期体系，深谙高端人居服务从银川到吴忠，重塑生活新一极【因【因为为懂懂，所所以以挚挚爱爱】深懂深懂宁宁夏夏人人的的美美好好生生活活服服务务商商#宁宁夏夏人人，总总要要住住一一次次中中房房#39载精耕宁夏9大精工标准，150项细节，深谙高端人居精粹从银川到吴忠，重塑人居新一极【因【因为为懂懂，所所以以挚挚爱爱】深懂深懂宁宁夏夏人人的的美美好好生生活活服服务务商商#宁宁夏夏人人，总总要要住住一一次次中中房房#39载精耕宁夏中房东方系精髓屹立高端生活正席 从银川到吴忠，为城市人居再造极【因【因为为懂懂，所所以以挚挚爱爱】深懂深懂宁宁夏夏人人的的美美好好生生活活服服务务商商品品牌牌
10、解解读读系系列列稿稿#宁宁夏夏人人，总总要要住住一一次次中中房房#【自 媒 体、朋 友 圈】没住过中房的人，只听过中房的好；住过中房的人，才真的懂他的好。一场0距离的 品牌强化感知示例宁夏人，总要住一次中房 2021“匠 心巡礼，美好中房”银 川行真正的敬重，是和这片土地，和这里的人以及他们的生活习惯发生关系 没有人，比我们做的更好最最懂懂宁宁 夏夏人人的的 美美好好生生 活活服服务务 商商一轮中房与吴忠 的城市共鸣与与吴吴忠忠，共共【锦锦】绣绣天天下下黄黄河河富富宁宁夏夏 黄黄河河最最恋恋是是吴吴忠忠【与与吴吴忠忠 共共锦锦绣绣】深深耕耕宁宁夏夏39载载 深深懂懂宁宁夏夏人人的的美美好好生生
11、活活服服务务商商【因因为为懂懂，所所以以挚挚爱爱】那那爽爽朗朗却却又又恬恬静静的的 流流淌淌在在血血液液里里的的生生活活叫叫做做吴吴忠忠【与与吴吴忠忠 共共锦锦绣绣】深深耕耕宁宁夏夏39载载 深深懂懂宁宁夏夏人人的的美美好好生生活活服服务务商商【因因为为懂懂，所所以以挚挚爱爱】九九曲曲黄黄河河边边 与与生生活活共共谱谱一一曲曲磅磅礴礴【与与吴吴忠忠 共共锦锦绣绣】深深耕耕宁宁夏夏39载载 深深懂懂宁宁夏夏人人的的美美好好生活生活 服服务务商商【因因为为懂懂，所所以以挚挚爱】爱】城城市市共共鸣鸣解解读读系系列列稿稿#与与吴吴忠忠 共共锦锦绣绣#【自 媒 体、朋 友 圈】一波城市情怀刷屏示例以以城
12、城市市情情怀怀为为主主题题打打造造#与与吴吴忠忠，共共锦锦绣绣#系系列列海海报报系列海报选选取取吴吴忠忠重重要要人人文文景景观观及及城城市市 人人物物为为主主页页面面，与与城城市市人人群群对对话话，以城 市共情话题为切入点，联动媒体悬念互 动传播，造就刷屏级事件。一场具有城市级 影响力的发布会与与吴吴忠忠，共共【锦锦】绣绣 梦梦幻幻烟烟花花秀秀中中房房首首秀秀点点亮亮吴吴忠忠城城市市夜夜空空，在在黄黄河河畔畔，以以超超 规规模模烟烟花花秀秀表表白白吴吴忠忠。将中中房房与与吴吴忠忠共共锦锦绣绣的的美美好好愿愿景景通通过过烟烟花花秀秀的的 方方式式表表达达出出来来，奠定中房在吴忠人心中的美好 印象
13、。3.产产品品逻辑自成一逻辑自成一派派，形形成成独独有市场认知有市场认知点点；（产品逻辑不是一轴多园，不是几大卖点，每个项目都有自己的1、2、3，需要有独立的产品观让市场接受）人人生生有有成成当当似似【锦锦】中中房房高阶美学高阶美学 漫漫步步生活住区生活住区宁宁夏夏中中房房 生生活活高高阶阶作作品品 【即即将将公公映映】来来一一场场前前所所未未有有的的吴吴忠忠漫漫步步节节让让锦锦里里生生活活的的理理念念更更多多人人知知道道用用脚脚步，发现生步，发现生活活的的温温度度吴吴忠忠首首届届全全城城漫漫步步节节1、联合keep 进行城市活动，发布系列朋友圈，征集全城创意漫步路线；2、选择最具创意的图片，
14、赠与中房锦里定制礼品并且邀请他们参与城市漫步节与产品发布会，在发布 会现场，以视频形式展示城市漫步节的动线，和最终组成的 I love WZ 字样3、在官微进行持续的活动炒作、邀请媒体转发。产产品品解解读读通通过过“中中 房房产产品品细细节节”的的 切切入入，传传播播锦锦里里在在产产品品上上的的价价值值格格调调大大境境 场场景景生生活活大大师师建建面面约约110130匠匠艺艺云云邸邸 建建面面约约140180宽宽境境洋洋房房 全全城城公公映映用用心心生生活活的的 每每一一个个细细节节10 大大科科技技 智智慧慧系系 统统58个个关关 键键的的服服 务务触触点点 80 余余项项增增 值值服服务务
15、格格调调大大 境境 场场景景生生 活活大大师师建建面面约约110130宽宽境境云云邸邸 建建面面约约140180 奢奢智智洋洋房房全全城城公公映映关关怀怀生生活活的的 每每一一个个阶阶段段7 大大主主题题 园园景景惬惬意意全全 龄龄生生态态 乐乐园园 自自在在各各 得得其其所所格格调调大大 境境 场场景景生生 活活大大师师建建面面约约110130宽宽境境云云邸邸 建建面面约约140180 奢奢智智洋洋房房全全城城公公映映尊尊重重生生活活的的 每每一一个个场场景景一一轴轴四四 境境多多园园递递呈呈中中 式式礼礼序序 归归家家 承启承启世世家家风风范范格格调调大大 境境 场场景景生生 活活大大师师
16、建建面面约约110130宽宽境境云云邸邸 建建面面约约1 40180 奢奢智智洋洋房房全全城城公公映映价价值值解解读读系系列列 【自 媒 体、朋 友 圈】再再平平常常不不过过的的步步道道，也也装装满满了了生生活活的的智智慧慧。场场景景生生 活活大大师师 珍珍视视你你 未未顾顾及及 的的日日常常实实景景示示范范区区开开放放大大师师东东方方造造园园手手法法，150个个生活生活细细节节恭恭迎迎亲亲鉴鉴为为了了这这四四季季繁繁花花的的景景象象，把把设设计计师师逼逼成成了了植植物物学学家家。场场景景生生 活活大大师师珍珍视视你你 未未顾顾及及 的的日日常常实实景景示示范范区区开开放放大大师师东东方方造造
17、园园手手法法，150个个生活生活细细节节恭恭迎迎亲亲鉴鉴转转角角处处多多一一颗颗树树的的设设定定，背背后后是是39年年的的精精确确演演算算。场场景景生生 活活大大师师 珍珍视视你你 未未顾顾及及 的的日日常常实实景景示示范范区区开开放放大大师师东东方方造造园园手手法法，150个个生活生活细细节节恭恭迎迎亲亲鉴鉴示示范范区区开开放放系系列列#珍珍视视你你未未顾顾及及的的日日常常#【自 媒 体、朋 友 圈】来一场街头巷尾可感知 可议论的事件活动美美好好场场景景,无无处处不不在在城城市市公公益益生生活活美美好好装装置置美美好好中中房房美美好好吴吴忠忠美美好好锦锦里里美美好好场场景景征集吴忠人一同进入
18、城市，为社会造福利。同同时时配配合合媒媒体体、网网络络炒炒作作此此事事件件 以以达达到到品品牌牌与与项项目目共共赢赢的的目目的的。本土大V发声：示例4.跨跨界界是人群逻辑是人群逻辑的的最最佳佳触触动动方式。方式。（销售中心，体验是亮点，但运营才是关键。）关于营销中心的运营 更为显性的跨界对于3、4线城市而言，联动品牌进行跨界，是为更直接显性的价值传递。要做就要做到全城皆知已知资源：网红早茶 X 慢时光书店吴忠早茶再升级（网红化）调性做够装盘考究谈不上什么风格，东西好吃最重要。提提供供地地道道的的吴吴忠忠早早茶茶，特特别别推推荐荐玫玫瑰瑰八八宝宝茶茶。精选上等玫瑰，只取其内衬花瓣，上等 海盐轻渍
19、，祛花味甘微苦。讲究出汤的时间，让茶香、果香、花香，在水中尽情的相融绽放，等待最美妙、最香甜、最感动的那个瞬间。有有兴兴趣趣的的朋朋友友，最最好好提提前前一一天天预预定定。大众点评 美食达人探店早餐中国 吴忠特别篇拍摄书店变书院 打造吴忠第一文创书店慢时光+TED 讲座录成音频/视 频，放在微信上的阅读平台，引发圈层传播；每个季度形成一册（或一 期），制作成精美的礼品 赠送 给客户，加强客户黏 性。联名款文创广告输出要点回顾三步定乾坤品牌树形象 品品牌牌势势能能及及项项目目亮亮相相通过与城市的对话，品牌带 项目入市，展示中房形象，释放品牌价值。项目立标签 项项目目形形象象及及人人群群沟沟通通通过与客群的对话，找准客群，拔升项目形象，输出总体价值，并构建项目圈层。产品强体验 产产品品价价值值输输出出通过“中 房产品细节”的 切入，传 播锦里在产品上的差异化，配合线 下现场开放。城市级话题/事 件 中房银川项目体验 项目发布会 示范区开放 项目开盘 活动维护品品牌牌立立势势城城市市共共情情形形象象攻攻心心价价值值支支撑撑核核心心思思路路的的四四重重递递进进3套套VI第第一一套套第第二二套套第第三三套套时 间 有 限，仅 作 思 路 沟 通 THANKS
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