1、观澜鹭岛个案分析润扬观澜鹭岛21期3期润扬观澜鹭岛推售表 观澜鹭岛在2014年9月开始正式进行项目推售，期间有8次较大的推售节点，及若干次的顺推，整体少量多批次的进行推售，以小步快跑的方式进行销售，以达到控制销售节奏及价格控制的目的。润扬观澜鹭岛户型布局 观澜鹭岛这你布局为河景房为T4产品，靠绕城路及育英路为T6产品，在分布上，T4产品中126与115户型对中庭与对河景户型各有一半，在T6产品中97户型对中庭，86户型在两边，71及72户型则对马路，整体对产品有明确的划分，确保性价比与舒适性的权衡。126套四双卫套四双卫115套四双卫套四双卫97套三双卫套三双卫86套三双卫套三双卫71或或72
2、套三单卫套三单卫T4T4T4T4T6T6T6T6115套四双卫套四双卫126套四双卫套四双卫润扬观澜鹭岛优惠情况 观澜鹭岛对每栋楼的优惠均不一样，在对外释放的价格基础上有约12%的优惠保留，另有3000家电补贴的逼定优惠，可在客户最终的逼定中使用。润扬观澜鹭岛水平价格差异126.767116902081115.346819786515116.096958807731156.687025889959 对比同层价格，126户型内外单价差异91元/，总价差异1.2万，而115户型内外单价差异139元/，总价差异2.1万，126户型由于总价相对较高，导致在单价和总价差异上较115户型要小，而115户型
3、作为仅剩的套四户型，在内外户型上价格差异相对较大。润扬观澜鹭岛垂直价格差异 对观澜鹭岛的价格进行分析，T4产品（即河景房）的垂直价差为22元/，而T6产品的垂直价差为72元/左右，两种产品垂直价差差异较大，其主要的考虑因数因为总价上的考虑及控制。润扬观澜鹭岛推售计划 观澜鹭岛目前剩余2期的2、3、4号楼约370套房源未推出，未推出房源均为河景房，预计其将在12月、1月、2月分别进行推出，以抢占返乡潮客户，而3期将在2017年的3-4月亮相推出，届时将对本项目4期推出时间有一定的重合和竞争。234润扬观澜鹭岛套三户型71套三单卫73套三单卫86套三双卫97套三双卫润扬观澜鹭岛套四户型126套四双卫115套四双卫润扬观澜鹭岛销售情况在售情况：目前主要在售为1、2期房源，合计12栋1963套房源；去化情况：项目自2014年9月底开始进行销售，销售周期25个月，项目整体去化80%，但 其主力去化户型为71（73）套三单卫及86套三双卫，126套四去化最少。THANK YOU
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