1、重庆庭玉房地产营销策划有限公司包装、营销推广方案包装、营销推广方案赤水五洲国际商贸城赤水五洲国际商贸城1935商业风情街Page 2二、二、1935商业风情街包装商业风情街包装三、三、1935商业风情街营销推广商业风情街营销推广一、一、1935商业风情街背景分析商业风情街背景分析Page 3一、一、1935商业风情街背景分析商业风情街背景分析1.1 地理位置：地理位置：“1935商业风情街商业风情街”位于工业大道与城工大道交汇处，处于五洲位于工业大道与城工大道交汇处，处于五洲 国际商贸城中心区域，位置优越，交通便捷，展示度极好，是五洲国际商国际商贸城中心区域，位置优越，交通便捷，展示度极好，是
2、五洲国际商 贸城的核心打造区域。贸城的核心打造区域。1.2 知名度：知名度：前期由于项目楼盘销售带来的良好效果，以及本项目在当地强大前期由于项目楼盘销售带来的良好效果，以及本项目在当地强大 的宣传力度，五洲国际在赤水市已经有较高的品牌知名度，的宣传力度，五洲国际在赤水市已经有较高的品牌知名度，“1935商业风商业风 情街情街”的概念宣传还有待加强。的概念宣传还有待加强。1.3 项目概念：项目概念：“1935商业风情街商业风情街”虽以休闲娱乐（吃、喝、玩、乐、购）虽以休闲娱乐（吃、喝、玩、乐、购）一一 站式购物街来进行打造，仅仅从案名上并未能充分体现强烈的休闲娱乐站式购物街来进行打造，仅仅从案名
3、上并未能充分体现强烈的休闲娱乐 文化风格。文化风格。1.4 商业规划：商业规划：以城市综合体和步行商业街为主体的规划，包装以及推广成功，以城市综合体和步行商业街为主体的规划，包装以及推广成功，不仅能成功销售，更将为不仅能成功销售，更将为“1935商业风情街商业风情街”品牌价值增加更深层次的内涵品牌价值增加更深层次的内涵 更加深入人心。更加深入人心。如何包装，什么样的展示风格，如何推广，什么样的形式，我们的最终目标是什么？如何包装，什么样的展示风格，如何推广，什么样的形式，我们的最终目标是什么？Page 4主主 题题 先先 行行1、本项目、本项目1935商业风情街必须做到销售成功、经营成功，才能
4、品牌成功，才能够成为商业风情街必须做到销售成功、经营成功，才能品牌成功，才能够成为 当地乃至周边城市具有较高知名度的休闲娱乐一站式商业购物文化街！当地乃至周边城市具有较高知名度的休闲娱乐一站式商业购物文化街！2、根据创意、根据创意1935商业风情街的核心品牌价值：商业风情街的核心品牌价值：l 商业街的包装要有创意、推广要有创意、业态要有创意、运营要有创意、服务商业街的包装要有创意、推广要有创意、业态要有创意、运营要有创意、服务/活动要有创意活动要有创意l 一切的创意只为一个目标，将本项目一切的创意只为一个目标，将本项目1935商业风情街打造成具有独特的当地民商业风情街打造成具有独特的当地民 族
5、文化特色、经营最有创意的成功商业街。族文化特色、经营最有创意的成功商业街。本商业街核心主题应该是？本商业街核心主题应该是？Page 5本商业街核心主题本商业街核心主题创意五洲创意五洲“1935商业风情街商业风情街”赤水市首个赤水市首个“吃、喝、玩、乐、购吃、喝、玩、乐、购”一站式体验购物休闲娱乐商业文化街区一站式体验购物休闲娱乐商业文化街区Page 61、导视系统、导视系统2、街区小品、街区小品3、商业街内街、商业街内街4、酒吧茶室街区、酒吧茶室街区5、小吃街区、小吃街区6、大型餐饮楼区、大型餐饮楼区7、招牌与橱窗、招牌与橱窗主题的包装创意出口：主题的包装创意出口：Page 7二、二、1935
6、商业风情街包装商业风情街包装导视系统：导视系统：商业街必需设有明显的指示系统，不仅方便消费者在此休闲娱乐购物，而且导视商业街必需设有明显的指示系统，不仅方便消费者在此休闲娱乐购物，而且导视系统也是商业街整体风格体现一个重要节点。系统也是商业街整体风格体现一个重要节点。C区包装区包装商业街入口建造仿古简易牌坊，起到引导作用，突出商业街入口建造仿古简易牌坊，起到引导作用，突出商业街特色，展现风情街民族特色文化。商业街特色，展现风情街民族特色文化。Page 8街区小品街区小品街区小品是展现商业街文化特色的一个重要装饰，是体现人性化关怀的重要环节。街区小品是展现商业街文化特色的一个重要装饰，是体现人性
7、化关怀的重要环节。C区内街装饰路灯，灯面古典剪纸。区内街装饰路灯，灯面古典剪纸。Page 9C区商业街内街区商业街内街灯笼为商业街布置的主要元素，突出商灯笼为商业街布置的主要元素，突出商业街的风格，营造喜庆气氛。业街的风格，营造喜庆气氛。商业街内街两边布置仿古道旗，增添古建味商业街内街两边布置仿古道旗，增添古建味道，展现项目信息道，展现项目信息。墙面仿古立体装饰画，衬托墙面质感，墙面仿古立体装饰画，衬托墙面质感，画下方标注解释，使游客了解画面内容，画下方标注解释，使游客了解画面内容，驻足观赏。驻足观赏。Page 10特色店铺门口放置小型雕塑，突出店铺特色特色店铺门口放置小型雕塑，突出店铺特色商
8、业街内街中心区域放置场景雕塑，展现古朴生活商业街内街中心区域放置场景雕塑，展现古朴生活气息，供游人参观拍照气息，供游人参观拍照Page 11C区小吃街区：区小吃街区：小吃商铺前以旗榥为主要装饰，部分墙体可用中国贴画作为点缀，小吃商铺前以旗榥为主要装饰，部分墙体可用中国贴画作为点缀，特色小吃门店外悬挂竹简菜单。特色小吃门店外悬挂竹简菜单。Page 12C区大型餐饮楼区：区大型餐饮楼区：注重灯光效果，门外放置古典灯箱，增加夜晚效果。注重灯光效果，门外放置古典灯箱，增加夜晚效果。Page 13C区招牌与橱窗区招牌与橱窗C区招牌以及橱窗包装主要以当地特色的产品为主打，充分体现当地特色的红色区招牌以及橱
9、窗包装主要以当地特色的产品为主打，充分体现当地特色的红色旅游文化。旅游文化。Page 14B区包装区包装导视系统：导视系统：商业街必需设有明显的指示系统，不仅方便消费者在此休闲娱乐购物，而且指示商业街必需设有明显的指示系统，不仅方便消费者在此休闲娱乐购物，而且指示系统也是商业街整体风格体现一个重要节点。系统也是商业街整体风格体现一个重要节点。Page 15B区街区小品区街区小品B区街区小品展示主要以时尚风格为主，展现区街区小品展示主要以时尚风格为主，展现B区街区现代化的人性化关怀。区街区现代化的人性化关怀。街区放置冷气喷雾装置，使游人在街区放置冷气喷雾装置，使游人在炎热的夏季感受凉爽。炎热的夏
10、季感受凉爽。Page 16B区商业街内街区商业街内街随意在路边放置露天咖啡插座、休闲椅，无时不流露出这种特有的闲散，悠闲的随意在路边放置露天咖啡插座、休闲椅，无时不流露出这种特有的闲散，悠闲的氛围，充分迎合赤水市市民的生活态度，营造一种高端现代文化的境界。氛围，充分迎合赤水市市民的生活态度，营造一种高端现代文化的境界。Page 17内街设置吊旗，增加商业氛围内街设置吊旗，增加商业氛围Page 18B区酒吧茶室街区区酒吧茶室街区酒吧与茶室！现代元素与仿古元素相结合，突出风情与浪漫，着重灯酒吧与茶室！现代元素与仿古元素相结合，突出风情与浪漫，着重灯光效果，展现夜晚美丽风景。光效果，展现夜晚美丽风景
11、。Page 19B区大型餐饮街区区大型餐饮街区B区大型餐饮街区现代元素为主，稍微增添一点仿古元区大型餐饮街区现代元素为主，稍微增添一点仿古元素，向外展现高端，大气，上档次的现代风格。素，向外展现高端，大气，上档次的现代风格。Page 20B区招牌与橱窗区招牌与橱窗招牌与橱窗往往是店铺的灵魂，创意与否，灵性与否，能不能吸引消费者入店招牌与橱窗往往是店铺的灵魂，创意与否，灵性与否，能不能吸引消费者入店观看都要靠这小小的方寸发挥出来。观看都要靠这小小的方寸发挥出来。把商家招牌与橱窗作为重要节点包装，现代、传统、古典、新奇各种类型的招把商家招牌与橱窗作为重要节点包装，现代、传统、古典、新奇各种类型的招
12、牌，不仅是商业街的重要文化窗口，并且更加吻合牌，不仅是商业街的重要文化窗口，并且更加吻合“创意创意”精神精神Page 21女装主题橱窗女装主题橱窗酒类橱窗酒类橱窗儿童主题橱窗儿童主题橱窗英式橱窗英式橱窗特色招牌特色招牌家纺主题橱窗家纺主题橱窗Page 22 C区包装主要以仿古的形式来进行展现，着重体现赤水当地特色区包装主要以仿古的形式来进行展现，着重体现赤水当地特色红色旅游文化。红色旅游文化。让游客充分感受到充分的当地浓厚让游客充分感受到充分的当地浓厚 文化底蕴，使赤水的文化让外文化底蕴，使赤水的文化让外界得以充分的了解。界得以充分的了解。C区建议引进商家：区建议引进商家：主要以赤水当地特色小
13、吃餐饮、赤水市工艺主要以赤水当地特色小吃餐饮、赤水市工艺装饰品商家、赤水特产商家、特色小店以及有古韵味道的茶文化、酒装饰品商家、赤水特产商家、特色小店以及有古韵味道的茶文化、酒文化为主，向外直观展现我们商业街的文化（外来特色文化商家）。文化为主，向外直观展现我们商业街的文化（外来特色文化商家）。B区包装主要以现代化的形式来进行展现，向外展现时尚、青春、区包装主要以现代化的形式来进行展现，向外展现时尚、青春、富有时代气息的、休闲娱乐、轻松的画面。富有时代气息的、休闲娱乐、轻松的画面。让游客在购物的同时能够享受到快乐的休闲的氛围，使人在赤水让游客在购物的同时能够享受到快乐的休闲的氛围，使人在赤水能
14、够享受到国际级的购物环境。能够享受到国际级的购物环境。B区建议引进商家：区建议引进商家：主要以特色酒吧、咖啡馆、茶餐厅、西餐厅、主要以特色酒吧、咖啡馆、茶餐厅、西餐厅、大型餐饮楼、购物类产品、玉器店、（麦当劳、肯德基、真功夫、有大型餐饮楼、购物类产品、玉器店、（麦当劳、肯德基、真功夫、有意思等）、等大众餐饮类的、服装类的，休闲娱乐类（量贩式意思等）、等大众餐饮类的、服装类的，休闲娱乐类（量贩式KTV等）等）商家为主（现赤水当地没有的特色大众商家），向外展现我们商业街商家为主（现赤水当地没有的特色大众商家），向外展现我们商业街的现代氛围。（建议引进图书馆文化类的商家）学生的潜力不容忽视。的现代氛
15、围。（建议引进图书馆文化类的商家）学生的潜力不容忽视。Page 23三、三、1935商业风情街营销推广商业风情街营销推广营销和推广营销和推广 通过媒体、公关、广告、宣传等整合营销与推广手段，将商业街的通过媒体、公关、广告、宣传等整合营销与推广手段，将商业街的整体形象推出去，不仅吸引投资者，人流量，并且因为其独一无二的整体形象推出去，不仅吸引投资者，人流量，并且因为其独一无二的形象与丰富的内涵，使五洲国际形象与丰富的内涵，使五洲国际“1935商业风情街商业风情街”与其它商业街区与其它商业街区别出来，从而达到强而有力的竞争性，最终与投资者、经营者共享利别出来，从而达到强而有力的竞争性，最终与投资者
16、、经营者共享利益。益。Page 24推广策略推广策略媒体广告策略媒体广告策略1、广告方式、广告方式 工地现场包装、气氛营造；工地现场包装、气氛营造；各种主题活动的举办；各种主题活动的举办；有效现场导购的方式有效现场导购的方式和实施。和实施。2、广告内容、广告内容 形象定位系列：就项目形象定位系列：就项目“1935商业风情街商业风情街”独特形象、功能切入，引独特形象、功能切入，引导受众对项目导受众对项目“1935商业风情街商业风情街”的认识再次达到一定的高度。的认识再次达到一定的高度。卖点诉求系列：就项目卖点诉求系列：就项目“1935商业风情街商业风情街”从功能、建筑、空间、价从功能、建筑、空间
17、、价格等卖点再次进行陈述，让受众全面深入认识；格等卖点再次进行陈述，让受众全面深入认识；销售跟进系列：与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；销售跟进系列：与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；心理诉求系列：针对销售环节中受众的心结进行心理诉求系列：针对销售环节中受众的心结进行“解开心结解开心结”的诉求；的诉求；利益陈述系列：将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；利益陈述系列：将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；品牌巩固系列：在销售尾期过程中，持续经营赢利作品品牌形象的持续、品牌巩固系列：在销售尾期过程中，持续经营赢利作品品牌形象的持续、长期的巩固，一般固定媒体、固定频
18、率、固定形象；长期的巩固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；Page 25 3、广告的统一性和持续性、广告的统一性和持续性 1、统一性：以维持整体广告形象，树立具有超越时空的具识别性、具个、统一性：以维持整体广告形象，树立具有超越时空的具识别性、具个性气质的品牌：形象统一、风格统一、气质统一、文化品质统一、主要口号性气质的品牌：形象统一、风格统一、气质统一、文化品质统一、主要口号统一；统一；2、持续性：将成功建立的广告整体整合形象持续延伸和阶段性深入，形、持续性：将成功建立的广告整体整合形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告运动；成一个广告运动；Page 261935商业风情街商业风情街”广告
19、阶段性投入广告阶段性投入时间节点时间节点3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月品牌巩固系列广告投放以及品牌巩固系列广告投放以及与活动主题相关广告投放与活动主题相关广告投放销售跟进系列广告销售跟进系列广告“1935商业风情街商业风情街”主主题活动系列广告投放题活动系列广告投放“1935商业风情街商业风情街”卖点诉求以及利益诉卖点诉求以及利益诉求系列广告投放求系列广告投放迎合迎合“高考季高考季”公公益性广告投入以及益性广告投入以及受众群体心理诉求受众群体心理诉求广告投放广告投放销售跟进系列广告销售跟进系列广告“1935商业风情街商业风情街”主主题活动系列广告投
20、放题活动系列广告投放迎合迎合“开学季开学季”公公益性广告投入以及益性广告投入以及受众群体心理诉求受众群体心理诉求广告投放广告投放销售跟进系列广告销售跟进系列广告“1935商业风情街商业风情街”主主题活动系列广告投放题活动系列广告投放“1935商业风情街商业风情街”后期运后期运营管理系列广告投放以及销营管理系列广告投放以及销售跟进系列广告售跟进系列广告“1935商业商业风情街风情街”主题活动系列广告主题活动系列广告投放投放备注：具体视实际情况做调整备注：具体视实际情况做调整Page 27媒体策略媒体策略主力媒介种类：主力媒介种类：报纸报纸时效性、受众覆盖广时效性、受众覆盖广 电视电视创意表现空间
21、较大，较全面，对于项目形象展现直观全面；传播力依然很强的大众媒体，创意表现空间较大，较全面，对于项目形象展现直观全面；传播力依然很强的大众媒体，实现音频、视频、文字信息的全方位传输，建议开机广告实现音频、视频、文字信息的全方位传输，建议开机广告 ；主选当地赤水电视台；主选当地赤水电视台；夹报直邮夹报直邮受众于高端客户，传播针对性强；受众于高端客户，传播针对性强；户外广告户外广告路牌、灯箱、跨街、沿途导示、墙体等长期品牌形象的维持；路牌、灯箱、跨街、沿途导示、墙体等长期品牌形象的维持；公交车身以及公交站台公交车身以及公交站台受众群体广泛，传播途径多样，区域不受限制；受众群体广泛，传播途径多样，区
22、域不受限制；短信以及网络短信以及网络传播速度最快，受众面最广的媒介传播手段之一，随着人们生活习惯的改变，传播速度最快，受众面最广的媒介传播手段之一，随着人们生活习惯的改变，网络以及成为了现代人必不可少的你生活工具。网络以及成为了现代人必不可少的你生活工具。DM DM单单最具效果的精准媒介之一，精准数据库配合新颖的形最具效果的精准媒介之一，精准数据库配合新颖的形 式将进一步提高其效用。式将进一步提高其效用。Page 281阶段阶段招商销售招商销售营销节点：商业街进行招商营销节点：商业街进行招商 加紧加紧C C区商业销售区商业销售诉求重点：商业形象诉求重点：商业形象 商业价值商业价值备注：备注：本
23、阶段是项目推进的最为重要的环节，销售和招商交叉进行，相互本阶段是项目推进的最为重要的环节，销售和招商交叉进行，相互促动，就招商而言，至少需要经过招商预热、持续招商、招商扫尾促动，就招商而言，至少需要经过招商预热、持续招商、招商扫尾等重要阶段。在商业街经营价值成功植入的基础，招商的完成形象等重要阶段。在商业街经营价值成功植入的基础，招商的完成形象工程的建设将直接影响项目后期的开发和销售工程的建设将直接影响项目后期的开发和销售销售策略配合商业风情街推广策略推广策略以商带售以商带售Page 29 2 2阶段阶段 商业开街商业开街营销节点：营销节点：商业开街商业开街诉求重点：诉求重点：开街营业开街营业
24、 热卖场氛围热卖场氛围产品销售有说服力了，附加值的体现不言而喻产品销售有说服力了，附加值的体现不言而喻商业热岛，财富新界商业热岛，财富新界阶段性主题推广语阶段性主题推广语29销售策略配合商业风情街Page 30销售策略配合商业风情街销售策略销售策略：情景街铺带动，旺铺经营理念促销情景街铺带动，旺铺经营理念促销优惠措施：优惠措施：C区交房前购铺补贴区交房前购铺补贴3万元的装修款。万元的装修款。C区交房以后的按正常的优惠点位销售。区交房以后的按正常的优惠点位销售。销售政策：销售政策：自营客户：返祖销售自营客户：返祖销售+承租经营承租经营 投资客户：返祖销售模式不变投资客户：返祖销售模式不变Page 31结束语结束语在此预祝赤水五洲国际各类产品在此预祝赤水五洲国际各类产品都大卖，再现辉煌！都大卖，再现辉煌！Thank you重庆庭玉房地产营销策划有限公司重庆庭玉房地产营销策划有限公司赤水项目组赤水项目组
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