【房地产管理全案】房地产企业销售管理制度【4页】.doc
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【房地产管理全案】房地产企业销售管理制度【4页】.doc
1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除此文档仅供学习与交流天马行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ 群：175569632房地产企业销售管理制度房地产企业销售管理制度制度名称制度名称房地产企业销售管理制度房地产企业销售管理制度受控状态受控状态编编号号执行部门执行部门监督部门监督部门考证部门考证部门第一章第一章总则总则第 1 条为规范企业各项目的销售工作，提高管理工作水平，最大限度地实现企业经济效益，特制定本制度。第 2 条本制度涉及楼盘销控、认购管理、销售例会等内容，各项目售楼中心均应按此制度执行。第二章第二章销售策略、计划的制定销售策略、计划的制定第 3 条拟开
2、发项目之初，营销管理中心应派员参与项目的立项过程，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，做好营销策划工作准备。第 4 条根据项目开发进展，营销管理中心应及时进行全程营销策划，包括项目调研、制定销售策略、宣传推广策略等。第 5 条营销管理中心应根据项目施工进度，实施营销推广计划，做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售现场包装、销售人员到位与培训等。第 6 条销售管理部经理应根据项目情况，及时做好项目销售规划，组建售楼中心，以配合销售管理部开展各项工作。第三章第三章楼盘销控管理楼盘销控管理第 7 条销控工作由销售管理部经理统一负责，销售管理部经理不在时，由售楼中心经理具体执行，并于第一时间通
3、知销售管理部经理。第 8 条售楼员需要销控单位时，须同销售管理部经理联系，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。第 9 条销售管理部经理销控单位前，必须以售楼员先交客户的认购金或身份证原件为原则。第 10 条售楼员应于销控单位得到确认后，方能与客户办理认购手续。第 11 条售楼员不得在销售管理部经理不知情或销控单位未果的情况下，自行销控，否则自行承担由此而产生的一切后果，企业也将严肃处理当事人。第 12 条销控后， 如客户即时下订单并落订， 销售管理部经理需将最新资料登记于 销控登记表 上；此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除此文档仅供学习与交流销控后，如客户没有下订单并落订，销售管理部经理需及时取消该单位的销控登记。否则，因此产生的后果由销控员承担。第 13 条如客户已确认落订，售楼员必须第一时间向售楼中心经理（或销售管理部经理）汇报。第四章第四章认购管理认购管理第 14 条定
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