2020直播脚本-疫情后人们买房变化（5页）.doc
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2020直播脚本-疫情后人们买房变化（5页）.doc
1、疫情之后疫情之后人们选房有什么变化人们选房有什么变化2020.4.18 直播内容直播内容一、论点：疫情之后人们选房有什么变化7:30-8:00二、暖场三、个人介绍8:00-9:00四、内容第一，据世卫组织统计，截止 4 月 13 日 20:42，全球新冠累计确诊人数已经超过181 万例。疫情对全球经济造成重创不可避免。原本就处于行业调整期，叠加新冠疫情影响，房地产今年还会有行情吗？政策会如何走向？第二，复工以来，地产行业不断传出降薪裁员等负面新闻，到底未来地产行业还会好吗？还能不能混下去了？第三，经过这次疫情，地产行业将会发生哪些变化？房企应该怎么转型应对？对于目前疫情在全球扩散，很多地产人都
2、忧心忡忡。因为受到新冠肺炎疫情冲击，2020 年一季度 TOP100 房企全口径销售业绩规模同比下降近 20.8%，很多地产人全年都会持续一季度的行情。但地产大佬们普遍持谨慎乐观态度。不少地产人担心受疫情影响，很多客户收入减少后会放弃购房。而刚需客户退场，能会让整个市场雪上加霜，比如房价下跌，导致客户进一步观望。但据多家房企调研报告显示，确实有客户因为收入减少短期内放弃买房，但同时也有很多客户将购房计划提前了，导致买房需求在疫情前后基本没变化。做了一千份调查，结果显示：一、疫情对买房客户数量影响不大，只有 3%的人相信房价会大跌40%的潜在客户购房需求不变，18%的潜在客户购房需求略微延后，另
3、有 18%一直不太确定是否要买房。确实有 13%客户受疫情影响取消购房， 但又有 11%的客户因为疫情加速购房或换房，再算上高净值人群或外资避险需求的话，基本持平。41%潜在客户认为价格会小幅下跌，认为会大幅下跌的仅占 3%，另有 34%客户认为会上涨。二、因为长期宅家，改善需求被激发，3 房 4 房改善客户成绝对主力想买房、换房的客户中，首置客户仅占 24%，改善客户占 76%。改善客户中，需求户型以 3 房为主，占比 52%；其次是四房，占比 32%。之前住刚需房的客户，24 小时满负荷使用自家房子 1 个月乃至 2 个月之后，觉得各种功能缺失的硬伤无法忍受，从而迅速升级为改善客户。三、改善客户的诉求，主要表现为 4 个方面的需求升级1、空气、阳光、水、安静环境等基本生理需求升级，要尽可能做到极致世界上最珍贵的东西，往往是最常见而普通的，只有失去的时候，才会觉得珍贵。疫情期间，良好的通
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