策源房地产投资顾问公司销售员工培训手册（62页）.doc
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策源房地产投资顾问公司销售员工培训手册（62页）.doc
策源房地产投资顾问有限公司安徽策源房地产投资顾问有限公司销售员工培训手册策略致胜源于专业目 录第一章 公司简介*（2）第二章 房地产业的特征及行业展望*（3）第三章 房地产基础知识*（4）第四章 市场调查概述*（7）第五章 案场管理制度及自我管理*（8）第六章案场接待流程及礼仪*（12）第七章 销售代表成功十大条件*（14）第八章 销售人员的素质*（15）第九章 销售入门及技巧*（15）第一章 公司简介1、经营理念：勇于进取高度专业化的团队精神。建议领导诠释2、介绍公司的组织形式及历史；近期的工作重点。3、被培训员工的工作职责及工作内容，以及未来的个人发展空间。详细第二章房地产业的特征及行业展望一、 房地产业的基本概念及特性1、 房地产基本概念房地产是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。房地产业与建筑业既有区别又有联系。它们之间的主要区别是：建筑业是物质生产部门，属于第二产业：房地产专业兼有生产（开发）、经营、管理和服务多种性质，属于第三产业。二者之间又有着非常密切的联系，它们的服务对象都是
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