房地产公司东御大客户拓展执行方案(企业宣讲+团购)（9页）.pdf
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房地产公司东御大客户拓展执行方案(企业宣讲+团购)（9页）.pdf
1、地地东东御御外大外大客客户户渠渠拓拓展展执执方方案案 P.1 地地东东御御携携手手李李杰杰壹壹基基“城圆城圆梦梦”大大客客户户渠渠拓拓展展执执方方案案工工作作一一、寻找、洽标大客户单位和体摸清大客户团体买实力和买意度并合估搜大客户团体关情况洽合作方式、活动方式、优惠方式将最新售信息、售政及时传大客户单位保持与大客户单位护与最促成交。拓拓展展标标二二、企企业业团团效效果果排排序序 政政府府 动动、 医医 信信 开开发发商商内内 周周大大型型企企业业 周周小小型型企企业业合大客户拓展主标、商会或业协会、机关事业型单位、区域内大型企业、学单位段标半个月少拓展3家、商会或业协会2家、政机关事业型单位3
2、家、区域内大型企业4家、其他渠客户共400名争取化意客户30%以上。工工作作思思三三、团前准备工作团时择团最佳时为一周之内一周客户情加成交团方案只有客户当天才享受团优惠交1000元/套意到期不买可多将会导团客户时为每周六为佳。企业团协对折扣和价格优惠前后对比提团客户兴操作模式团时围方式主价值点介地址和可以在协后加一些实景照。企业团宣方案多以图为主如区、样板房文字单、炼有产品户型图地址和。地地东东御御外大外大客客户户渠渠拓拓展展执执方方案案 P.2 售代一术多以图为主如区、样板房文字单、炼有产品户型图地址售代团客户拜拜前提团企业最层导洽团内容最层导对接以方便洽团信息传播如与工会或人事导对接团事宜
3、收效将大大低拜时中在周一、二两天内每周团企业数23个效果最好。拜团客户与开发商层导与团企业层导接对接定团信息在企业内传播方式定开发商团主人。拜束将拜团情况传售代将团信息在企业团方式告售代。团场工作和房团售方式团客户房不价以止客户对外比影响成交定是团客户时方可告团折扣每天晚上向团客户打报喜告您单位已卡多少人每日之前来团客户团信息反对上团客户查取信息来源以便整团信息传方式。场准备售代和样板房晚上下时延22点团客户很多上时为晚上场准备水果、料提场服务形。房当日早上价以增加场人气如人气不够可准备一些“托儿”烘托售气氛场演人气。开发商合每几天对团企业楼团客户上小以吸引客户增加上。大客户成员先大客户单位关人求此关人在单位具有一定威信有效关体参与活动并对体买为产一定影响如商会主席、国有企业工会主席、办公室主任、企业、政府机关员。在大客户单位关人介下了大客户单位房求和活动围在大客户单位关人引下与员工交流并
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