房地产项目定价基础知识及科学均衡定价法培训课件（75页）.pptx
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房地产项目定价基础知识及科学均衡定价法培训课件（75页）.pptx
1、定价基础知识及科学均衡定价法Contents目 录一定价基础知识二科学均衡定价法房子的特殊产品属性唯一性唯一性这个世界没有两片完全相同的叶子，也没有两套完全相同的房子这个世界没有两片完全相同的叶子，也没有两套完全相同的房子房子的特殊产品属性唯一性唯一性这个世界没有两片完全相同的叶子，也没有两套完全相同的房子这个世界没有两片完全相同的叶子，也没有两套完全相同的房子投资性投资性房子不仅具备实用性，也是一种非常好的投资产品房子不仅具备实用性，也是一种非常好的投资产品房子的特殊产品属性唯一性唯一性这个世界没有两片完全相同的叶子，也没有两套完全相同的房子这个世界没有两片完全相同的叶子，也没有两套完全相同
2、的房子投资性投资性房子不仅具备实用性，也是一种非常好的投资产品房子不仅具备实用性，也是一种非常好的投资产品昂贵性昂贵性任何一套房子少则几十万，多则上百万、上千万任何一套房子少则几十万，多则上百万、上千万房子的特殊产品属性房子必不可缺的奢侈品什么是定价？5/5/斤斤什么是定价？5/5/斤斤10W/10W/辆辆什么是定价？5/5/斤斤10W/10W/辆辆？/平什么是定价？5/5/斤斤10W/10W/辆辆？/平根据市场供需关系，制定我们的产品根据市场供需关系，制定我们的产品房子房子，合理的销售价格策略合理的销售价格策略定价的目的卖得好定价的目的卖得好卖得贵定价的目的卖得好卖得贵卖得均衡定价的目的卖得
3、好卖得贵卖得均衡好卖好卖的，不好的，不好卖的，都能卖卖的，都能卖得掉得掉如何定价？前期准备如何定价？前期准备货量情况货量情况项目整体情况项目整体情况客户情况市场情况市场情况成本意向价格意向价格及拉差及拉差如何定价？前期准备货量情况货量情况项目整体情况项目整体情况客户情况市场情况市场情况成本意向价格意向价格及拉差及拉差充分的沟充分的沟通、科学通、科学的调研的调研如何定价？简单过程充分了充分了解项目解项目确定整确定整体均价体均价制定拉制定拉差关系差关系调整拉调整拉差数量差数量个别产个别产品微调品微调确定初确定初版定价版定价如何定价？例：住宅住宅价格价差系数景观位置户型朝向特殊因素楼层装修附加因素调价系数基价折后总价=（基价*面积）*（1+景观位置系数）*（1+户型系数）*（1+方向系数）*（1-特殊系数）*调价系数+洋房单位楼层拉差总价+装修总价+附加价值附加价值：包括但不限于露台、花园、阁楼
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