1、P1拿地可行性研究P2拿地可研的合作深度，一定程度反映甲乙双方关系。理想的战略合作伙伴关系，应该参与到甲方的拿地决策当中。场景1、开发商有意向地块拿地可研常见工作场景场景3、开发商中长期拿地策略建议场景2、开发商有意向进入新城市（或新区域）工作协同关系业务伙伴关系战略伙伴关系甲乙方关系程度你是我们的手和脚，我还希望你会动脑？一直跑腿干活，什么时候能参与圆桌决策呢？拿地可研课程前言甲乙双方实现紧密合作。乙方很难参与到拿地决策。P31、培训对象：n策划主管、策划经理级以上人员2、课程目标：n了解拿地可研“报告提纲”；n掌握 拿地可研“报告要点”；n掌握开发商拿地可研的“思维逻辑”；n掌握拿地可研“
2、对接”。O Objective bjective 课程目标P4拿地可研课程目录第一部分报告提纲：研究什么？第二部分报告要点：怎样研究？第三部分拿地对接：拿地逻辑？P5地块资料可研指引截止时间报告提纲：研究什么？场景一：开发商有意向地块，需要代理行在短时间内完成拿地可研分析？1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？1.分工会3.去调研4.赶报告2.去看地可研指引：调研提纲：开发商代理行成果自检：2.过程：代理行赶结果1.开始：开发商提要求投入大量人员进行勘察、调研出品可研报告3.结果：甲方基本不反馈乙方投入是否有成效。对接过程乙方状态P6报告提纲：研究什么？拿地可研报告
3、内容指引：要求覆盖面广，内容要求大而全，代理行只是起到可研执行的部分工作。1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？可研指引：调研提纲：开发商代理行成果自检：拿地决策小而精调研提纲大而全工作阶段要求的差异代理行“拿地可研”服务自检：1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？P7拿地可研课程目录第一部分报告提纲：研究什么？第二部分报告要点：怎样研究？第三部分拿地对接：拿地逻辑？1.土地属性：四图二表2.市场环境：总量、品类、品质3.客户定位：竞品、本体4.产品方案：产品、强排、方案评价5.开发计划描述：开工与销售6.经济效益评估：投入、收益和现金流7.土地获取风险：地价款支付与交地进度P8写在前面场景2、拿地可研中，怎样陈述要点？1、全面可研是否抓住了拿地研究要点？2、结论和观点是否被甲方采用？可研指引：调研提纲：开发商代理行成果自检：册数越多
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