1、万 万 万 万 科 科 科 科 地 地 地 地 产 产 产产 全程策划流程全程策划流程前期策划篇简介房地产交流群内使用,已经受控.严禁外传,群号:62181469 http:/ 可行性 研究 价格定位 开发周期 销售周期 经济效益 分析 推广方案 产品定位 客户定位 市场定位 市场研究 地块 产品 方案 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 产品方案 微 调 美象化房地产交流群内使用,已经受控.严禁外传,群号:62181469 http:/ 宏观市场、区域市场 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种
2、概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断 反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比 供给预测、需求预测、价格预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期 盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点 市场分析 市场预测 收入、成本、费用预测 财务评估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估房地产交流群内使用,已经受控.严禁外传,群号:62181469 http:/ 地块 潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析 市场状况 可
3、能的客户 可能的产品房地产交流群内使用,已经受控.严禁外传,群号:62181469 http:/ 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论宏观经济 竞争环境 项目价值 潜在客户 研究结论 竞争环境 房地产环境 竞争楼盘 经典楼盘 成功案例 区位价值 项目资源 周边客群 历史客群 特有客群 投资客群 新生客群 市场状况 可能的产品 可能的客户房地产交流群内使用,已经受控.严禁外传,群号:62181469 http:/ 寻找均衡点 可能的产品 可能的客户 投资效益房地产交流群内使用,已经受控.严禁外传,群号:62181469 http:/ 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析 优势 劣势 机会 威胁 定位策略 定位描述 产品建议 定为依据 客户描述 定位策略 定位方法 静态分析 动态分析房地产交流群内使用,已经受控.严禁外传,群号:6
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