1、浅谈投资研判与产品定位 浅谈投资研判与产品定位 20176月27日 CONTENTS 目录 第一部分 什么是什么是 科学定位 科学定位 第二部分 如何形成如何形成 验证方案 验证方案 第三部分 真实客户验证真实客户验证 实施过程 实施过程 什么是科学定位什么是科学定位？ 第一部分 在传统定位方法基础之上，进行真实客户验证，以模拟销售的方式，寻找趋于完美的产品解决方案。 Scientific Orientation 为什么要做科学定位 传统定位方法 时而准，时而不准 无论多么完美的商业计划,事实上也只是前提和假设。你把世界上最优秀的人才集中在一起执行一个商业计划，也只是前提和假设。 再完美的商业
2、计划再完美的商业计划，也经不起和用户的第一次亲密接触也经不起和用户的第一次亲密接触。 ” 精益创业精益创业运动的发起人 史蒂夫布兰克 科学定位不是全盘否定传统定位 传统定位 （形成验证方案） 科学定位 = 真实客户验证 + “科学定位” 动作要领 1、针对地块进行市场调研 2、根据技术指标出强排方案 3、收集项目定位分歧 4、利润测算得出价格口径 5、形成验证方案 6、小范围内推广拓客 7、验证客户需求 8、方案迭代 9、需求再验证 10、完成定位 传统定位完成项目定位 科学定位完成项目定位 如何形成验证方案如何形成验证方案？ 第二部分 这部分即传统定位方法，通过市场调研，根据技术指标出强排方
3、案，收集定位分歧，利润测算得出价格口径，形成验证方案。 Scientific Orientation 优秀方案 利润与现金流 技术指标 适销对路 产品 竞争力 符合规范，政府批准 溢价高、利润好，公司认可 性价比高，客户买账 “好方案”标准 符合客户需求，客户买账 1、针对地块进行市场调研 2、根据技术指标出强排方案 3、收集项目定位分歧 4、利润测算得出价格口径 形成验证方案 形成验证方案的4个步骤 市场可行 已知可行 未知可行 技术可行 收集分歧 利润测算 方案初选 形成价格口径 Scientific Orientation 如何消灭分歧如何消灭分歧 是区分科学与否的重要标志 是区分科学与否的重要标志 以利润为准绳，以客户为导向 首选利润高的方案，利润一致（相近）根据客户导向。 工具推荐：产品力50条自检表 （以常德育英项目定位为例） 工具三： 产品力自检表 一、产品力50条 | 产品
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
