1、策划人必读策划人必读:房地产营销形象定位房地产营销形象定位一、房地产项目的形象定位是什么？在美国艾.里斯与杰克.特劳特所著定位一书中提出的、迄今为止对美国营销影响最大的观念“定位论”中的解释为：定位是你要在预期客户的头脑里给产品定位，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个被深刻记忆的、 有价值的地位， 它主要指的是产品的推广传播方式。具体到房地产营销，定位就是对项目在市场营销中的战略、策略、战术等一系列概念问题的明确界定。定位是突出一个项目最典型、最主要、最关键的特征或核心，可以说定位决定营销的成败。一个房地产项目的定位是由定位体系组成的，通常为客户定位、主题、属性、形象、文化、户型、价格、建筑
2、风格、档次、功能定位十大类，本文着重探讨房地产项目的形象定位。房地产项目形象定位亦指项目的品牌形象定位，形象定位是要在广告宣传中反复出现的，是开发商极力强调和渲染的，也是消费者接受广告宣传以后，心目中留下的项目形象。它首先承担着表现产品，告之信息和塑造形象的功能，最后达到促进销售的目的。它是开发商要在消费者心目中塑造的东西，具有更多人文的或形而上的意味。做项目形象定位也就是把项目本身最独特、最闪光、最富有诗意的东西提炼出来，予以人文化，带给人很多美好的向往，让人依恋的不仅仅是房子，更深层次的是对生活环境、生活方式、生活韵味的憧憬和想象。二、做好形象定位的前提1、 充分了解发展商的开发过程及目标
3、：通过交流充分了解发展商的开发过程及目标，留意其中的闪光点；寻求经济与文化、商业与艺术的有机结合以衍生品牌， 营销全程塑造并不断强化开发商及项目本身的品牌， 为企业持续发展提供后劲；2、把握市场实态：对市场动态的精准把握，有助看清项目在市场坐标上的位置，强调市场引导，而非一味迎合市场；3、把握片区状况：在市场调研和谙熟本土实况以及充分解读区域消费特征的基础上， 因应项目所在地区域特点；4、对项目充分研究透彻：寻找项目的唯一性、差异性和市场高度，扬长避短，抢占制高点，树立唯一性，用足项目优势，规避项目劣势，并以此确立项目独特的行业地位。三、房地产项目形象定位的切入点1、以地段的特征定位衡量房地产项目是“地段，地段还是地段”，如果项目的地段具备以下特征：拥有或邻近山湖林海河等自然资源、位于或邻近城市中心、地标、某个著名建筑物、公建、公认的高尚片区和特定功能的片区、 城市地标， 通常运用组合定位
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