2020年深圳龙光玖誉府住宅营销执行策略报告（87页）.pdf
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2020年深圳龙光玖誉府住宅营销执行策略报告（87页）.pdf
1、龙光玖誉府龙光玖誉府营销执行策略报告汇报营销执行策略报告汇报目录contents01壹目标及难点解读02贰市场情况分析03叁核心价值梳理04肆客户分析定位05伍营销执行策略目标及难点解读 销售目标分析 项目难点分析PART 1壹12月月15日（周日）日（周日）开盘开盘11月月2日日巡展拓客巡展拓客预计节点预计节点营销阶段营销筹备期开盘热销期强势蓄客期10月月1.5月强势蓄客月强势蓄客2周清盘周清盘12月月31日日清盘清盘1个月筹备个月筹备销售目标销售目标【价格目标】【价格目标】突破市场价格天花板，达到均价突破市场价格天花板，达到均价5.5-6万元万元/（含精装价格）（含精装价格）【去化目标】【
2、去化目标】售开即售罄，售开即售罄，12月月31日前完成去化日前完成去化377套、约套、约18亿亿。12月月13日（周五）日（周五）预售预售&认筹认筹12月月1日日营开营开&样开验资样开验资项目基本指标项目基本指标占地面积占地面积15324.39总建筑面积总建筑面积84857.9容积率容积率3.98绿化率绿化率40%停车位停车位470个菜市场体量菜市场体量1500图书馆体量图书馆体量8000项目难点梳理一：项目难点梳理一：体量小，规模不占优势体量小，规模不占优势 无规模优势无规模优势：占地约1.5万、建面约8.5万，体量较小，不占规模优势，规模气势不强，与品牌往常地王项目在规模上有所差异。 自身
3、配套不完善自身配套不完善：项目无商业指标，仅菜市场指标（暂定作为餐饮），园林小，缺乏一站式的完整生活配套。 合正观澜汇二期（目前已建围挡）合正观澜汇二期（目前已建围挡） 工业厂房、农民工业厂房、农民房房项目难点梳理二：项目难点梳理二：城市面貌老旧、周边配套低端、噪音城市面貌老旧、周边配套低端、噪音 北侧紧靠合正观澜汇一期。 西侧是工业厂房和在建中的轨道交通，施工界面，道路不平整，厂房包围，生活档次较低。 东侧紧邻观澜大道与茜坑地铁口相连，东侧产品将受到噪音影响。 南侧地块为合正观澜汇二、三期，未来建成后对项目南侧产品景观面有一定遮挡。北侧北侧东侧东侧 合正观澜汇项目合正观澜汇项目 观澜大道、茜坑地铁口观澜大道、茜坑地铁口西侧西侧南侧南侧一手竞品市场分析一手竞品市场分析楼盘名称供应产品备案均价（万元/）总套数在售在售均均价价（万（万/）阳基御龙山64-1102-4房4.47754.7佳华领域
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