1、 永恒理想世界车位销售方案 一、车位市场调研 车位市场调研 项目名称 车位配比 车位总量 销售价格 销售情况 销售政策 锦棠 1:1 共 1734 地下 650 机械 1084 地下车位 15-16 万 机械车位 6-8 万 地下车位处于清尾阶段 机械车位剩余较多 分期一年三次（30%、30%、40%），送一年车位管理费； 全款优惠 1 万，送两年车位管理费 世茂云尚城 1:1 1276 地下车位 16-17 万 机械车位 10 万 去化较少，已售 150 首付 1 万，剩余按揭 棕榈泉 1:1.2 800 负一层 15 万 负二层 13 万 负二层基本去化完毕 负一层剩余较多 首付 1 万，
2、剩余按揭，可贷 1-5年 正商城 1:0.9 17144 负一层 13-14 万 负二层 11-12 万 负一负二去化比例相同，整体去化不足 7000 个 首付 1 万，剩余按揭 金地铂悦 1:1 1341 负一层 15-16 万 负二层 13-14 万 负一层已售 1/2 负二层已售 1/4 全款，优惠 1 万 正商创富欣城 1:0.3 650 负一层 15 万 负二层 13 万 清尾去化阶段 全款，优惠 1 万 供求层面：从周边交房项目车位配比率及去化率来看，车位整体供大于求； 价格层面：机械车位整体均价约 8 万，车位负一层价格约 16 万，车位负二层价格约 13 万，负一层与负二层车位
3、价差约 3 万； 政策层面：目前多数项目为了实现快速去化车位，采用低首付销售政策； 二、项目分析 车位货源盘点 地块 楼层 车位总量 去化量 存货量 二期 负一层 553 367 186 负二层 598 298 300 负三层 588 427 161 三期 负一层 176 43 133 负二层 194 89 105 负三层 181 143 38 合计 2290 1367 923 项目二期、三期地下车位共计 2290 个，截止目前车位去化 1367 个，剩余 923 个，存货量较大； 前期项目车位以外包形式销售，建议采取强有力的销售政策实现车位快速去化。 三、销售政策 1) 建议一：五折购车位+车位融资 1.客户在永恒理想世界选定车位，按照现车位销售价格的一半交齐车位购置款，并与永恒理想世界签订“车位使用权购置协议”； 2.由于降价销售，客户获益较大，需让客户配合甲方办理车位贷款手续，帮助甲
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