2014房地产项目团购活动执行方案（8页）.doc
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2014房地产项目团购活动执行方案（8页）.doc
1、金宇名庭项目团购活动执行方案 20114月年10日团购活动执行方案一、 团购活动目的l 在金宇名庭二期项目入市前先形成批量成交，解决销售压力，快速回款，鼓舞士气；l 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间：2014年5月1日至2014年7月31日三、活动主题：2013“花开五月- 团购优惠季”四、活动对象：五、活动执行细则：（一）、团购操作思路流程：步骤时间控制主要目标第一步11月2日-11月5日以红宝集团或者煜基集团的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；主要操作
2、思路：1、 确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（建议市场动员商户，在公告栏等下发说明及团购宣传海报；与各个乡镇提前联系下发通知）2、 各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、 需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠； 第二步11月7日-11月27日团购实际操作阶段，销售人员针对以上单位宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；主要操作思路：1、 争取两个星期内完成3个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、 组织客户到售楼中心看房，（提供大巴或者看房车，统一接送 ）填写团购申请表；3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金1万元，可退）4、 根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；第三步11月28日起到11月28号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续； 主要操作思路：通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是此几栋楼房位置相对较偏，需要以
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