2021淄博齐风雅筑住宅项目10月份营销方向思考方案（6页）.pdf
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2021淄博齐风雅筑住宅项目10月份营销方向思考方案（6页）.pdf
1、绿地齐风雅筑 十月份营销方向思考2021年9月25日业绩目标本案10月份签约指标1200万；（具体集团指标待定）按照套均60万，需完成20套；15：1转化，需实现300组有效客户到访。如何实现300组有效客户到访，是10月份重点思考的问题？核心问题及破局思路核心问题客量少导客难转化低抗性大（区域不认同）强声音推广端：强打区域价值，贯穿全月，分阶段强化产品、户型、景观及品牌等价值点，配合活动宣传及案场卖压政策输出，同时线上端为线下导流；活动端：因现阶段案场客流量少，活动形式主要围绕导流、搅动经纪人、及强势炒作发声为主，同时做足老业主维系工作，加强带客。重导客全民经纪人：置业顾问走出去，针对现有成
2、交客户所在企业、关键社区物业管家、周边村落关键人、竞品同行进行全民分销拓展；分销端：在避免渠道绑架的情况下，进行高佣金刺激，同时针对优秀分销门店派送锦旗做情感维系，增加项目归属感，促进带客；老带新：专题老业主运维活动，同时搭配老业主送车位券政策，加强业主品牌认同。夯团队 拉转化标准化动作：各类说辞优化、对抗演练、SP战略配合，优化接待动作，提升销售杀客力；活动刺激：10月份举办销售辩论赛、说辞大赛两场活动，比赛形式刺激销售积极性。造氛围 强逼定主题包装：国庆、秋季亮化、售楼处及周边形象提升等主题包装，拔升品质感，拉升客户体验；热销包装：每周六日结合销售案场及货量情况，制定“倒计时、仅余X席、钜
3、惠热销”等热销卖压。政策逼定：案场五重政策临门一脚收割客户。十月策略铺排10月1日7日10日17日24日31日核心策略：10月份围绕“唯国泰 民方安，有幸，居此理想家园淄博首席美好生活示范项目 诠释人居尺度”主题，线上端集中炒作项目区位及其他产品价值、活动及案场优惠卖压政策，线下全民经纪人、分销搅动、老带新、活动导客等多渠道广泛获客，案场端凭借热销卖压及政策逼定收割客户。全月主题推广策略内容通路活动策略渠道策略包装策略团队提升唯国泰 民方安，有幸，居此理想家园淄博首席美好生活示范项目，诠释人居尺度这个十一 大开眼界范先生生活-景观爆款三室就应这样-户型美好生活泉心服务-物业区位价值+活动前悬+案场政策+热销朋友圈视频单图及视频、微信公众号及抖音、安居客、房天下全城寻找1000名首批美好生活体验官淄博有个地方10万现金免费发送-抓钱机资源导流资源方待定周末孩子去哪玩美好生活示范走起抓零食机
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