雅居乐万象郡平层复式住宅营销思路方案（41页）.ppt
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雅居乐万象郡平层复式住宅营销思路方案（41页）.ppt
1、雅 居 乐万 象 郡佛山事业部一、项目基本情况项目位置：容桂高黎占地面积：6.25万建筑面积：21.55万销售面积：19.87万可售占比：92%容积率：2.5产品类型：平层高层、复式高层、裙楼商业、车位规划户数：1350户总规图效果图123456789二组团1、经济指标一、项目基本情况2、项目进度一、项目基本情况3、户型配比产品铺排以首改、再改的平层和复式产品为主，面积全部为以96-132之间，高附加值实用三房、四房，在市场具有强有力的竞争优势，将主力总价段控制在市场首改、再改客群接受的范围内。产品配比：产品赠送多、附加值大、性价比高一、工程节点9月306月305月29售楼部开放5# 2间复式
2、板房展示一组团1/2/3#达预售一组团5/6#达预售示范区开放（3# 2间平层板房展示）一、开盘目标分解首次开盘目标400套，仅有平层产品6月30日1、2、3栋10月下旬9月305/6栋复式开售首次开盘1/2/3栋，共528套，按考核去化75% 需卖396套复式开盘推5/6栋，共224套按考核去化75% 需卖168套8-9月平层持销/复式蓄客二：营销策略思路l产品同质化：首开全部平层产品，与竞品正面pk，如何推广非比寻常的产品故事 ？l价格的抗性：周边竞品普遍价格在1.5-1.8万/方之间，入市超2万/方，高出的溢价如何支撑？l推广迷失：竞品的户外媒体投放铺天盖地，传统媒介衰落，线上的传播需要
3、内容的支撑，更需要出口的释放。l渠道绑架：即使是凤凰湾，也在2017年大量使用人海、分销战术，费效严格控制下的我们如何突围 ？营销困局雅居乐 万象郡 产品规划之初 我们的愿景做有温度的、拥有现代理念的、人文社区l “市集概念”的销售中心：雅居乐首个售楼部，以万有市集概念打造，首层开放暨引入商家运营生活商业配套，成熟所见所得。l 全栋复式的空间探索：我们打造了高附加值的全栋真复式产品，是在产品维度上的全新探索，也是顺德市场上的吸睛之作。l 首层架空层设计的进一步思考：楼栋设计采用首层架空的形式，首层空间的主题性大有可为，例如参考“东原”的全年龄儿童空间互动体系，做共享阅读空间等，都将另万象郡成为一个有温度的社区。有优秀的现代社区基因有未来已来的大湾区核心区域价值有不限购政策优势但缺乏一个独特的社群主张雅居乐 万象郡 到底是什么？从 雅居乐力推的文化IP“诗与远方 心安原乡”的高黎贡书院我们得
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