良渚·和光尘樾住宅故事线推广提报方案（257页）.pdf
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良渚·和光尘樾住宅故事线推广提报方案（257页）.pdf
1、良渚地块项目故事线策略提报良渚的新光融信何为故事线？基于经营核心问题的操盘逻辑， 形成具有故事感染力的可视化体系化的表达。何为故事线？#首先，明确本案经营的核心问题#解读地块报告资料后，我们抓取了其中几个层面的#关键点#3万+的目标售价预期售价远超板块目前的在售最高价（虽受限价政策影响）销售层面关键点一主力四房，纯高层改善3000的精装标准，及20%的项目商业占比产品层面关键点二古墩路上 地铁口 现代尚美住区主打与板块内项目竞品差别的主诉求推广层面关键点三找到关键词的矛盾所在低价值产品型制（纯高层）VS找到关键词的矛盾所在高端改善产品定位低价值产品型制（纯高层）VS找到关键词的矛盾所在高端改善
2、产品定位高商业占比（隐性成本）VS高溢价目标的压力谁说高层就不是改善？谁说商业就是累赘？但试想一下，如果本案位于3W+的市区板块，则以上都不该是问题。低价值产品型制（纯高层）VS找到关键词的矛盾所在高端改善产品定位高商业占比（隐性成本）VS高溢价目标的压力低价值产品型制（纯高层）VS找到关键词的矛盾所在高端改善产品定位高商业占比（隐性成本）VS高溢价目标的压力表象问题低价值产品型制（纯高层）VS找到关键词的矛盾所在高端改善产品定位高商业占比（隐性成本）VS高溢价目标的压力在类刚需的板块，卖出改善的价格表象问题低价值产品型制（纯高层）VS找到关键词的矛盾所在高端改善产品定位高商业占比（隐性成本）
3、VS高溢价目标的压力在类刚需的板块，卖出改善的价格表象问题实质问题良渚，一个传统认知上的类刚需板块要卖到3W+的价格，这是从前的地缘客不能承受之重，这意味着，本案必定要去一些主城区挖掘客户，比如申花、西溪、甚至未来科技城。明确核心经营问题类刚需板块的高品级产品成立逻辑解决三个问题，完成价值转换Q1为什么 买本区域Q2为什么 买本地段Q3为什么 买本项目解决三个问题，完成价值转换Q1为什么 买本区域Q2为什么 买本地段Q3为什么 买本项目良渚板块的基础价值认知#戏说良渚#良渚，个杭州梦想居住的地 良渚，个杭州楼市最奇怪的地#戏说良渚#因为这里有为何是梦想居住的地方？山水。人文。艺术。小镇。可多数为何步于梦想，不能照进现实？【交通】个显易见的答案交通的不便，使得良渚给感觉始终脱离于杭州主城之外， 优秀的居住环境与每天多睡半小时， 多数选择了向后者妥协 #最后，就剩下了量的低承价刚需客#七贤
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