2020漳州龙海建发新中式住宅推广策略方案（156页）.pdf
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2020漳州龙海建发新中式住宅推广策略方案（156页）.pdf
1、锦上添花龙 海 建 发 项 目 策 略 思 考龙海的土地市场近6年来都偏于冷静而当舆论都在引导城市大举“西进东拓”的战略时2020年第一场土拍，主城区的两块地的供应让整个市场又再度回归主城，充满了无限的期待城市中心绝佳的位置，加上建发天生的豪宅基因和品牌认知度毫无疑问的顶豪作品，毫无疑问的惊雷之作而面对市场的期待，我们还能够给到更多惊喜么？龙海三大板块齐放，目前最热的是月港新区以万科滨江综合体及中骏纯住区为主主打大都会生活，现代精尚风格不说龙海人的恋旧情结从产品设定的客群层级而言位于主城且专供大户型的建发月港并不是本案的竞品关注区主城区是否毫无悬念？龙海价格天花板的冲刺，有人已经在挑战中梁玖号
2、院，市中心+江景+学区目前售价1.6w/m2+，硬伤是没有大型商业配套这个价格天花板，客户普遍的说法是总价太高啦！同样的四房空间，建发VS中梁中梁做到了三卧朝南，而建发做到了三卧+客厅朝南建发南向空间打造了15.7m的超宽采光面，真正空中墅居我们也采访了当地一些客群，有一位中梁的业主特别中肯中梁地段不用说目前龙海最好但是中梁产品没有很屌普普通通建发的牌子是一定认的，对建发的期待还是很高建发中式很期待中梁没有很中产品肯定没得比总结总结面对着龙海市场曾经的价格天花板我们能够从市场的声音中得到一些启示难点1、地块靠近美一城，城市资源有优势，但是自然资源优势较弱（中梁江景资源）2、地块小，产品价值难以
3、施展，价值支撑有难度机会：1、新中式是整个市场的亮点，但是风格只能建立差异，不能成就溢价2、品牌是个大优势，但是仅仅凭借品牌，溢价支撑有难度3、户型产品上绝对优势，舒适度奢居满分我们都知道所有问题之上最重要的是打破城市价格的天花板这也就意味着要创造一个顶豪的形象而难点在于如何构建一套很贵的价值认知让城市富裕群体充分认可而买单三步走，构建“最贵”购买价值逻辑5.15 城市展厅开放7.01 龙海城市展厅亮相8.22 美一城业主答谢会暨产品发布会（启动认筹）9.26 首期开盘首战开局首战开局建发品牌Vs新中式风格定鼎龙海，树立江湖地位2020年注定是一个不一样的一年如果说往年的大国崛起，是因为越来越便捷的生活与超级城市的不断崛起那今年的中国，已经成为了全球最安全 最期待 最信任的国家2020年的中国凭借着自己的雄浑气度和人文道义，打动了世界的心汉唐之后，再一次世界仰望中国这是一个重回东方的时代当
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