2021沛华国际公寓住宅营销策略方案（50页）.pdf
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2021沛华国际公寓住宅营销策略方案（50页）.pdf
1、机构沛华国际项目营销提案1 .项 目 背 景2 .产 品 突 破3 .营 销 支 持4 .合 作 建 议目目录录项目背景p 市场分析p 客群分析p 项目概况p 可行性分析- 专 注 成 就 梦 想 -中央公园板块市场供销价走势分析高层:2018年中央公园板块高层市场量价进入快速增长期，2018-2021年建面成交均价由13951元/上涨到16195元/，年均涨幅6.7%。近3年板块年均供应48.9万，年均成交42.8万，供销比1.14，去化速度快。洋房：受供地结构影响，2018年开始洋房供应爆发式增长，洋房供销量价持续上涨，2020年成交量达到46.9万方，板块洋房均价达到16767元/，比去
2、年上涨15.3%；近3年板块年均供应40.2万平方米，年均成交36.7万平方米，供销比1.09，市场需求旺盛，价格预期较高。公寓：因板块发展速度限制，公寓市场发展初期，2020年持续供应，存量高位，成交量持续低位，供远大于求，竞争环境恶劣。2016年-2021年2月板块高层供销价分析2016年-2021年2月板块洋房供销价分析0.30.20.50.91.03.10.00.02.87.57.97.26248887810593107191242811747020004000600080001000012000140000.01.02.03.04.05.06.07.08.09.02018年上 201
3、8年下 2019年上 2019年下 2020年上 2020年下2018年-2020年板块公寓供销价走势成交量（万方）供应量（万方）成交价（元/）高层洋房供销高位，价格稳涨，传统公寓存量高位，供大于求，红海竞争- 专 注 成 就 梦 想 -中央公园板块产品竞争态势中央公园板块在售项目11个，刚改、改善产品为主，截至2021年4月未售住宅潜在供应量101.4万方，洋房、高层总存量约92.9万方；年均去化约70万方，预计2022年1季度未售洋房及小高层存量约32.9万平方米。潜在供应项目6个，预计一年内供应量82.4万方。其中：洋房、小高层约72.9万平方米，月均去化约4万方，预计2021年底洋房、高层总存量约25.7万平方米，刚需、刚改产品供不应求。国浩、顶融、北辰等大平层及叠拼产品，拉高板块价格，并挤压部分客户外溢，为低总价刚需、刚改产品创造机会。区域内典型项目基本情况表项目名称龙湖云瑶玉陛
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