1、北京上品房产带看策划流程】1、 充分利用团队合作，提高带看成功率。2、 培养提高经纪人带看前期策划能力。二、流程目的DDDDDDDDDODOrno n n I OOOQ0000QDDDDDD-IOOUU DODLfifiruiUUUU57.DDDD 三、流程说明序号关键动作动作解释衡量/标准交付物责任人1、确定目标策划重质量不要重数量。（勿贪多）1、 二次带看的。2、 有购买能力的。3、 有时间看房的。4、 认可我公司的。5、 有明确需求的。6、 匹配满意度高的。客户、房源相匹配，最终得出高 度满意的。H客户详惜.doca 业主详卅 i doca匹配满意度评价表. xls店经理2、提供客 户、
2、房源提供资源店经理组织组内经纪人提供带 看客户及带看房源。A 类或 B 类客户，短时间可成交 的。计划进行策 划的客户、房 源。带看经纪人3、客户详 情、房源详 情介绍需求了解经纪人提供客户详情和与之匹 配的房源详情事例！店经理组织 店内经纪人针对目标客户进行 需求分析依据匹配满意度决定 是否适合策划！1、基本需求 2、隐含需求 3、了 解内容是：是否家人一起看，是 否做主，是否带定金，是否结婚， 是否开车，是否有房，是否有参 谋，是否有过购房经历，是否有 针对需求的，（如医院、孩子上 学、家人附近，）是否信风水， 是否年龄大，是否多人口居住， 付款方式等等。客户的需求及详情店经理、经纪人4、
3、匹配主攻 房源匹配1、通过经纪人过往带看经历确 定对已匹配房源的满意度。2、 通过客户匹配满意度打分表更 科学的评定客户满意度。3、经 纪人依据客户需求进行分析，推 荐更优质房源匹配。匹配满意度分值在 70 分以上的。匹配满意度评价表. xls店经理、经纪人5、选择陪衬房源搭配房源选择一套或两套具有可比性的 房源，有硬伤的房源。既客户匹 配满意度不高的房源。1、陪衬房源选择一套或两套， 具有可比性，能够衬托主攻房源 的优势。2、匹配三套以内。配合的一组房源店经理、经纪人6、策划带看 剧情带看前动作：一、从约看开始：1、电话邀约客户（话术）配合 1 邀约客户（角色、话术）配合 2 邀约客户（角色、话术）1、针对性的约看话术。2、配合 人员的约看话术。话术店经理、经纪人2、电话邀约业主（话术）配合 1 邀约业主（角色、话术）配合 2 邀约业主（角色、话术）带 看 中 动作：二、选择路线：（根据
全部分类
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