惠州山水华府领墅别墅营销策略总纲及销售执行报告.ppt
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惠州山水华府领墅别墅营销策略总纲及销售执行报告.ppt
1、山水华府山水华府 领墅营销策略总纲领墅营销策略总纲及销售执行报告及销售执行报告本报告是严格保密的。开发商的需求开发商的需求市场分析市场分析项目限制分析项目限制分析SWOTSWOT分析及策略推导分析及策略推导目标下的问题目标下的问题客户分析客户分析策略形成及执行策略形成及执行报告框架报告框架项目价值挖掘项目价值挖掘案例参考案例参考开发商的需求：开发商的需求：n价格目标：项目实现均价6600元/平(即户均总价200万元以上)n速度目标：2007年实现项目销售率95%项目基本指标：项目基本指标：本项目为山水华府二期，总建面本项目为山水华府二期，总建面23.8223.82万平米万平米. . 本期占地面
2、积本期占地面积61939m261939m2，总建面，总建面43357m243357m2，容积率，容积率0.7 0.7 全部为全部为288-389288-389平米的联排别墅平米的联排别墅, ,户均面积户均面积330330平米平米( (其中地其中地上户均面积上户均面积230230平米平米, ,计入容积率的计入容积率的2.52.5米层高的地下室户均面积米层高的地下室户均面积100100平米平米) )n形象目标：树立项目在惠州城市别墅市场的标杆地位1212月月1 1日日2007年年4 4月月1010日日5 5月月3131日日开工168号别墅封顶69131号别墅封顶项目工程进度安排2006年年2007
3、年年第一批4套样板房完工2007年年4 4月月2525日日9 9月中月中第二批样板房完工2007年年3 3月中月中售楼处整改完成（前期已启用）2007年年本报告是严格保密的。开发商的需求开发商的需求市场分析市场分析项目限制分析项目限制分析SWOTSWOT分析及策略推导分析及策略推导目标下的问题目标下的问题客户分析客户分析策略形成及执行策略形成及执行报告框架报告框架项目价值挖掘项目价值挖掘案例参考案例参考本报告是严格保密的。惠州房地产市场发展脉络(片区及热点转换）2004年2005年2006年2007年演达片区演达片区江北片区江北片区东平片区东平片区江北片区江北片区东平片区东平片区水口片区水口片区龙丰上排龙丰上排江北片区江北片区水口片区水口片区龙丰上排龙丰上排金山湖金山湖中低端产品中低端产品中高端产品中高端产品中高端产品中高端产品别墅产品别墅产品别墅产品别墅产品主流产品主流产品热点片区热点片
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