1、策略提报（案例）目录：产品定位推导年度推广主题/分阶段主题销售建议推广节奏划分及推广策略阶段执行策略创意表现一、产品定位土地属性产品特征客户需求从市场看潭西的地位u长春别墅市场真正发展始于2001年，2005年出现井喷之势；u以净月、南部伊通河、西部高新版块为三大别墅集中地，城市别墅主要分布在南部新城、西部高新版块；u净月因占自然优势而成为别墅集中地，别墅中低档产品较多；u自兰乔圣菲落户净月后，开启高端别墅的发展势头；u从未来的规划情况来看，未来净月将发展成为高端别墅聚集地；长春别墅市场发展同版块竞品以保利罗兰香为代表的“城市资源”性竞品，依托于城市化中高端产品，成为分流客户的间接对手。中信城
2、、华业玫瑰谷、优山美地主要利用地段、价格的优势，从下至上抢占市场，御翠园的大顶山自然资源，李嘉诚效应，也是我们强有力的竞争对手。国信美邑产品形态与我们相近，不容忽视。中海国际社区观邸：同样依托于强势品牌、近郊城市化高端产品。遭遇的对手：同区域竞品；边缘性竞品；同质品牌竞品环域竞品同质竞品案名推广主题主要诉求点国信美邑净月大街，首席英伦别墅区位，身份、风情华业玫瑰谷长在森林的宽景大宅区位，身份中信城国际视野公园筑家国际化，区位中海南湖一号一个城市的珍藏身份力旺弗朗明歌世界级手工建筑风情，身份中海国际社区观邸城市别墅，豪宅传奇区位，身份保利罗兰香谷出自名门的优雅身份中海莱茵东郡达观天下得意人生身份
3、，区位对手释放的国信美邑印记:英伦风情推广策略:尚未正式进入市场，净月大街区位优势显著，产品若以红郡为参照，不容忽视。印记:城市文化别墅，完美第一居所推广策略:低价入市,以产品形态取胜,高性价比吸引消费者关注,形成市场前期预热；推广角度主要以意境为诉求，附加景观示范区、样板间的精心设计获得消费者信赖。后期推广以造势为主，延续前期销售的火热市场，加推其余产品，达到快速消化的目的。保利.罗兰香谷推广策略：突出产品气质，打造奢华意境，高调定位，高调入市。印记：首席城市别墅，尽观人生所有中海国际社区.观邸印记：以极致尊崇/礼遇少数人的极致生活推广策略:西班牙风格,物业服务.已经形成的伊通河高尚生活社区里的高尚别墅.力旺.弗朗明歌结论在净月区内，我们面临御翠园这样的重量级对手；国信美邑区位优势、产品形态会截流部分客户；在片区外，中海品牌给予我们的威胁也不容忽视；在推广上，不约而同对身份感予以
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