东莞世纪城海悦中央公馆别墅项目销售执行报告.ppt
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东莞世纪城海悦中央公馆别墅项目销售执行报告.ppt
1、2022/5/11世纪城海悦世纪城海悦 中央公馆中央公馆销售执行报告销售执行报告2本报告的目的本报告的目的n分析市场新情况分析市场新情况n对项目目标分解对项目目标分解n提出实现目标的解决方案提出实现目标的解决方案3报告思路报告思路市场分析市场分析目标及问题定性目标及问题定性解决问题的途径解决问题的途径费用预算费用预算市场分析市场分析客户分析客户分析项目回顾项目回顾营销策略回顾营销策略回顾4项目背景项目背景位置：位置：蟠龙路与东区大道交汇处蟠龙路与东区大道交汇处基本指标：基本指标：p总用地540168平米,总建面505607p一期别墅区:总建面38985M2.独立别墅共94套, 容积率0.24p
2、二期:商住总建面234801平米,五星级酒店、商业+洋房；容积率1.6p三期 总占地面积：8.8万平米 建筑占地面积：3.6万平米 总建筑面积：8.9万平米 计容积率面积：7.2万平米 容积率：0.87 建筑密度：41% 绿化率：28% 汽车停车位：715个 总套数：310套别墅 84套洋房5产品盘点产品盘点B区A区展示区：双拼2套，联排18套，叠加16套6形象定位形象定位竞争策略：竞争策略：非行业老大，中大规模非行业老大，中大规模市场市场改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值新城中央新城中央新城中央新城中央 国际别墅国际别墅国际别墅国际别墅新城中心新城中心名流生活中心名流生活中心品
3、牌发展商开拓地品牌发展商开拓地财富中心财富中心第一大盘第一大盘国际人居标准国际人居标准国际公馆升级版国际公馆升级版挑战者挑战者7新价值体系建立新价值体系建立8项目策略总纲项目策略总纲渗透式客户营销，提前蓄客渗透式客户营销，提前蓄客渗透式客户营销，提前蓄客渗透式客户营销，提前蓄客高形象，强展示，体验营销高形象，强展示，体验营销高形象，强展示，体验营销高形象，强展示，体验营销集中渠道，强势推广集中渠道，强势推广集中渠道，强势推广集中渠道，强势推广策略策略A：渗透式客户策略：渗透式客户策略策略策略B：宣传策略：宣传策略策略策略C：强展示，体验营销：强展示，体验营销策略策略D：针对性推售：针对性推售9策略汇总策略汇总策略策略A：渗透式客户策略：渗透式客户策略攻略一：利用直效客户资源，高效拓展客户攻略二：以寮步为核心，以村、厂、行业、高档场作为脉络进行渗透式客户拓展攻略三：主题式经营客户，进而截留客
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