1、1金御华府二期销售执行报告2思路。二期年度目标二期年度目标 二期面临的问题二期面临的问题总体营销策略总体营销策略营销执行策略营销执行策略3二期年度目标。p 二期100%销售，一期余货49套100%销售；p 预计回笼资金10-12亿元。p 持续提升在佛山的品牌影响力。4思考的问题。二期面临的问题：1.在08年，项目将遇到的市场风险会怎样？如何应对？2.本项目存在的风险是什么？销售难点是什么？3.目标客户是谁？4.回款目标的解决途径怎样？5.本项目的拼合产品如何销售？金融解决方案如何？6.销售服务整改措施？5专题一：政策与宏观市场研究1研究对象：研究对象：政策影响下的市场反应政策影响下的市场反应研
2、究方式：研究方式：政策分析、案例借鉴政策分析、案例借鉴研究目的：研究目的：预测判断政策对未来市预测判断政策对未来市场的影响与作用方式场的影响与作用方式Q1Q1、在08年，项目将遇到的市场风险会怎样？如何应对？607-0807-08年政策研究：年政策研究： 1 1、07-0807-08年政策调控：金融政策担当主角，对市场造成直接冲击。年政策调控：金融政策担当主角，对市场造成直接冲击。2 2、本轮金融政策：针对房地产市场，银行配合行政手段，紧缩银根，直、本轮金融政策：针对房地产市场，银行配合行政手段，紧缩银根，直接限制投资和多次置业融资。接限制投资和多次置业融资。3 3、未来税收政策：将继金融政策
3、之后，成为另一项更为长期的增加多次、未来税收政策：将继金融政策之后，成为另一项更为长期的增加多次置业与投资成本的置业与投资成本的“杀手锏杀手锏”。7A、新政下禅桂市场理性回归，成交量价双跌。 禅城区禅城区1111月均价月均价73297329元元/ /平方米，比平方米，比1 1月增长月增长56.3%56.3%，但，但从从1010月份开月份开始持续回落，并渐趋平稳始持续回落，并渐趋平稳；各月成交套数波动幅度大，下半年成交量明显；各月成交套数波动幅度大，下半年成交量明显减少。减少。数据来源：禅城区房地产交易所8 桂城桂城1111月均价月均价61836183元元/ /平方米，比平方米，比1 1月增长月增长30.1%30.1%，但从，但从9 9月份开始大月份开始大幅下滑，仍有下降趋势；幅下滑，仍有下降趋势；量价齐跌，市场趋于理性状态量价齐跌，市场趋于理性状态。数据来源：南海区建设局9 一线发
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