2016北京世联华远和墅别墅项目销售执行方案（108页）.ppt
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2016北京世联华远和墅别墅项目销售执行方案（108页）.ppt
1、极致宽墅极致宽墅领袖京南领袖京南华远华远和墅和墅20162016年销售执行方案年销售执行方案WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。报告提纲一、营销回顾二、本体梳理二、本体梳理&市场解析市场解析三、机会寻找三、机会寻找四、核心价值及定位四、核心价值及定位五、营销执行策略五、营销执行策略WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。营销回顾项目背景营销推广现场展示客户分析 WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。项目背景4月5月6月7月9月原计划现状8月10月11月12月2015年4月启动蓄客2015年5月验资排卡2015年6月取
2、证2015年7月示范区开放2015年9月首开2015年6月启动蓄客2015年10月正式进场2015年12月取证原计划与现状节点差距较大，营销和工程节点全部延后，导致项目本年度未原计划与现状节点差距较大，营销和工程节点全部延后，导致项目本年度未能实现开盘计划。能实现开盘计划。工程及营销节点延后WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。项目背景甲方营销体系人员变动一、下半年的变化1、下半年华远集团及项目组营销人员出现全面大范围调整和换血，导致各项工作全面停滞。2、全年营销费用低至300万以下（含已发生的费用），所有推广渠道及蓄客手段全部暂停至今。二、对项目的影响1、节点延后导
3、致上半年积攒的客户全部失效；项目组已完成的工作全面搁置无法再继续推进和落地执行。2、蓄客动作的停滞使推广声音消失，导致意向客户对项目产生不信任感，从而放弃关注WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。营销回顾项目背景营销推广现场展示客户分析 WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。营销推广商场巡展：从6月6日到9月20日，依次进行凯德大峡谷、公益西桥、绿地缤纷城巡展，共计登记客户403组，但因为售楼处未按时开放，客户流失殆尽。巡展地点巡展地点巡展时间巡展时间登记客户登记客户凯德大峡谷6月6日-7月31日256组公益西桥7月1日-7月19日42组绿地缤纷城7月20日-9月20日105组总计总计403组组WWORLD ORLD UUNIONNION本报告是严格保密的。营销推广社区巡展：社区筛选筹备工作都已经完成，但因为甲方原因导致未能按原计划执行，
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