翡翠国宾大平层住宅项目故事线梳理及场景应用策划标准方案（99页）.pptx
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翡翠国宾大平层住宅项目故事线梳理及场景应用策划标准方案（99页）.pptx
1、项项目故事目故事线线梳理梳理 及及场场景景应应用策划用策划标标准准郝文龙案名案名：万科翡翠国宾SLOGAN：西安国宾道当代人物身份资产案名案名：万科融信 | 西雅图SLOGAN：西雅图计划 | 我想要的世界案名案名：德信九溪云庄 SLOGAN：云山何处不西湖案名案名：万科白石湖東SLOGAN：我不是大师，湖山是大师案名案名：金隅中铁诺德 | 都会森林SLOGAN：钱江新城，森林之宅案名案名：绿城沁园 SLOGAN：让灵感沁人心脾案名案名：杭州壹号院 SLOGAN：HANGZHOU我的将来城市案名案名：黄龙万科中心 SLOGAN：走进知识城市，从世界到杭州案名案名：如意春江 SLOGAN：一脉如
2、意，山水为师案名案名：金茂府SLOGAN：一江两岸，杭州从此金茂府一、什么是故事一、什么是故事线线？故事线的定义故事故事线线 = 故事（虚故事（虚） + 线线（实实）虚实结合，将项目核心价值通过一个精彩的故事贯穿于项目所有营销的场景从而建立起客户差异化偏好的购买逻辑故事：源自于项目的独特的精神内核线：则是将“故事” 链接到营销场景的应用逻辑故事线解决了什么问题它明确了项目主要价值的来龙去脉它设定了讲产品之前，要先讲哪个“ 动人的故事”它设定了项目在竞争中的身份角色，以及切入竞争的最佳入口它同时指导着产品规划设计、建筑设计、示范区营造等工作主题故事线的重要性对对客客户户来来讲讲： 故事线是代入感
3、与区隔感极强的购买逻辑对对操操盘团队盘团队来来讲讲：故事线是一个操盘的方法论对执对执行行团队团队来来讲讲：故事线是营销各项工作开展的工具和边界故事线的来源它可能来自 独有的产品系 它可能来自 区域的独特配套 它可能来自 土地的历史文脉它可能来自 资源价值的稀缺性 它可能来自 客群的深切洞察 它可能来自 产品的自身特色案例：翡翠系、万科城案例：万科翡翠国宾、中海 阅骊山 案例：万科 大明宫、万科 仓前九里 案例：万科 白石湖东、万科翡翠滨江 案例：绿城 桃源小镇、曲江 诸子阶 案例：万科 大都会79号故事线的呈现方式案案名名广告广告语语营销场营销场景景建筑建筑设计设计案名：万科融信|西雅图、万科翡翠国宾 广告语：融创玖樟台示范区营造：万科西雅图建筑设计：万科大都会79号（罗伯特斯特恩的平行世界）案名案名-金隅中铁诺德都会森林、万科翡翠国宾广告广告语语-融创玖樟台建筑：高级灰立面建筑：全落地玻
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