1、本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。1-2月返乡置业品牌方案沈阳中原紫荆公馆项目组Part1市场背景饮水思源，落叶归根”这是中国人的一句古话，代表人们心底始终存在的一个故乡情怀。尤其是对于在大城市漂泊久了的游子来说，经过常年拼搏也许在这个城市能够立足了，但住的终究是租来的房子，所以心里对这个偌大的城市始终还是缺少一种归属感。通过往年沈阳市场的统计分析，春节成交的客户中，有大多来自返乡购房者，返乡置业越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。Part2返乡置业客群的共性及
2、特征u居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质；u精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。u户型需求：年轻刚需客群选择购买小户型居多，中年改善人群选择大户型居多。1.异地工作沈阳人：大多以北京、上海、广州、深圳等一线城市为主，未来可能回沈发展；2.异地工作城镇人：沈阳周边乡镇人口，再外地工作，未来选择落叶归根，但并不会回小城镇，选择临近城市定居，父母给孩子购房有一定比例；3.沈阳工作外乡人：以沈阳周边城市为主，工作渐渐稳定，春节期间大家庭欢聚，可能会存在在工作城市定居购房现象；客户群体客户群体特征：异地工作沈阳人：严重地缘情节、
3、对沈阳发展了解甚少，亲戚口碑效应具有一定作用；异地工作城镇人：有一定区域认知，价格敏感度高，朋友间喜欢聚集一块；沈阳工作外乡人：无地缘情节、工作周边为主导、交通配套优先考虑；客户群体特征中原团队目前成交房源16套，其中沈阳本地客户约3组，外城客户约13组，根据小高层13组外城成交客户进行以下简要分析：营口1组阜新2组丹东1组铁岭1组可归纳客户属性中，省外客户主要以东北三省为主，省内客户相对分散，阜新、丹东等，沈阳周边乡镇以铁岭为主；成交客户外地客户情况朝阳1组1.深化区域认知：使其客户了解段区域变革及发展态势；2.线上渠道：进行有效的媒介宣传，最短时间、最直接提升项目曝光率；3.线下渠道：有针对性进行专项拓展，全面覆盖需求客户区域；4.口碑效应：进行老业主维护活动及老带新奖励刺激，利用家庭人群聚集，提升项目口碑效应；根据客户群体简要分析，针对返乡置业人群将进行以下几种推广思路：小结
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