2016年河畔花城住宅项目1-2月春节返乡置业营销计划方案（5页）.pdf
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2016年河畔花城住宅项目1-2月春节返乡置业营销计划方案（5页）.pdf
1、第1页，共7页2016年“乡业”划2016年1-2月划市场景与目的1、年末将“乡潮”。新春售期即将来临。往年分析春成交客户中半成交客户是来乡房。对春点制定优惠措施以吸引年业及乡业房客户。乡业客的共性2、居住求业注投价值和居住价值并活境与活品求养情感推动乡业求叶归根恋家情传伦促使他们乡房。户型求呈两极分化倾向年客择买小户型居多中年人择大户型居多。售策略3、“河畔城新春业特惠专场”优惠政一房即享外98折此折扣点为折扣特价房不享受此折扣优惠二带新成交客户可享1000-4000元奖励标准以带新政为准三乡客户成功每套房源报交2000元只冲抵房款期所有成交均可享受每套最2000元优惠四1月10日-2月15
2、日期成功可参与场家大抽奖每天开展抽奖活动具体以情况定五1月10日-2月15日场房客户即可得新年春、字及包注以上关优惠措施均在优惠基上执。推广策略4、推广主“新春业五大河城惠全城”常媒体投放思报版本次推广主出卖点1信与报版内容一每周15-20万条信发2DM单根据推广主全新出段信息3第2页，共7页公交广告乡30城市204策略一“全城售动划”1、动方式楼售楼处售人员动其他楼售、二手房人动售2、动目的发动全城动以其他楼及二手房市场客户源增加有效客户1利提成机制刺激化为成交。23、操作方式动城城区客户源强售人员、二手中介机构开展动售他们客户源和机制来为带来最有效客户同时激励机制动方以售极性和寻找客户热情
3、。最后本售员杀客、单。4、操作流程、售及划查动楼及中介机构。1、售与动方沟与洽明动单位或个人合作意向。2动售单位或个人参本售。3参与动售单位及个人亲带意向客户到售中心业带4场动售人员不得擅带客户场。制定“客户”售当业接待流。5如客户最成交则发放应提成于动售单位及个人。65、提成机制 奖励标准带客户成交奖励标准为两房奖励500元/套三房奖励800元/套四房或奖励1000元/套叠拼奖励1500元/套排奖励2000元/套带客成交数及总中介带客30奖励5万元全民2带客40奖励7万元总奖励12万元备注具体以执“全员”政标准为准。6、成交确定方式 客户最成交业、成交客户两人当场告动人员带人员凭“客户单”售楼中心取奖。注之日10日内有效客户单或客户一式三售存1务报收1带客人员1 售审核、审核、审批务核发。7、政策传与合作定 对定个人及合作机构售一对一政、产品。8、注意事全代公司代办。注主公司声保护客户接
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