2022中建滨水苑住宅项目价值点塑造方案（190页）.pdf
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2022中建滨水苑住宅项目价值点塑造方案（190页）.pdf
1、中 建 滨 水 苑 价 值 重 塑 方 案 2022年中建滨水苑提报沟通方案 CONTENTS 目录 第一章 基因提炼 产品驱动力 第二章 传播炸裂 营销驱动力 第三章 震撼美学 形象驱动力 基 因 提 炼 1 1 产品驱动力 市场分析、竞品分析、客户分析、价值重塑、核心策略 在奢饰品的店铺，即便不是节假日，也经常排着长队。等待得以进入店铺，作为一名普通客户，你必须进行自力更生式的购物：店员不会主动去过度为你讲解品牌故事，产品价值，他们的功能仿佛只有价格查询功能尽管如此，当你最终决定为某款产品付款时，店员可能只会冷冷地告诉你“缺货”或者“你只可以买一个”。 “永远凌驾于客户之上”同时走在竞品前
2、端 前言故事 奢侈品最大的卖点是什么？ 品牌精神？ 大师设计？ 全球限量？ 手工皮质？ 是品牌，是产品 2022年如何制造滨水苑销售压强 品牌压强、调性压强、价值压强、唯一排他性压强，引导客户认知认可 项目形象的再塑造从而拉升市场的价值预期 流速的实现从而实现开发利润率的提高 用作品让市场客群再度深刻认知项目价值 实现项目“溢价购买逻辑” 2 0 2 2 年 目 标 初 判 定 这里的溢价是指给予客户塑造出产品是超有所值的 本案：产品上的价值塑造 市场客户：市场与客户核心洞察 竞品：三公里内竞品深度分析 价值重塑模型 差异化排他性价值 引导客户认同购买 实现去化 小章总结 2021年政策调控前
3、稳后松，行业环境以稳为主，行业长效调控机制逐渐完善。 市场总体规模下滑，叠加“汛疫”，库存去化压力较大，房企承压。以价换量，成交回归主城。 大环境遇冷，企业 “暴雷”比比皆是，客户对开发企业的信任度不断下降，呈持续观望状态，客户成交周期拉长；同时市场声音繁杂，竞争较为激烈，竞争格局劣势发展。 在 面 临 整 体 市 场 严 寒 的 情 况 下 市场购买逻辑开始转向“数字化”、“精细化”、“标准化”下 在2022年我们该怎么有针对性的去推？ 如何寻找出我们的精准客户，提高声量与客户引流？ 机会挖掘 利用央企品牌保障，精工细节标准化 找准客户，把握自身差异化价值点机会 才是明年的致胜核心关键点 精准客户除了来源与市场摸排还来源于那里？ 竞品对标 永威南樾 中建滨水苑 板块 教育 产品 品牌 景观 交通 自身配套 优势 同版块-距本案1.5km 本土房企 毗邻康平湖公园、恩平湖公园 太湖路小学、
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