2021四季半岛公寓推广提报方案（281页）.pdf
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2021四季半岛公寓推广提报方案（281页）.pdf
1、从偏见到偏好从偏见到偏好2021华发颛桥项目策略构建分享一个内部戏剧性：这个项目我们准备了3个月然后，我们发现，3个月经历了大落大起10月，第一次的策略会主题：一个都会可以完美的提案一个都会可以完美的提案当时我们考虑的是当时我们考虑的是颛桥如何能卖到7万3个月后12月份，改善市场认筹火热总价500-800万认筹率高达380%，平均4个人抢一套房子总价1500万以上和800-1500W的高端改善次之，平均2.5人抢一套房子总价300-500万的项目认筹率都在141%，呈现供不应求的状态我们认为这仍然不是一个【躺赢】的项目我们认为这仍然不是一个【躺赢】的项目板块的凉感，营销与品牌的双重诉求，区域与
2、全市的竞争即使在乐观的情况下即使在乐观的情况下这也是一个需要【偏好】的项目这也是一个需要【偏好】的项目3大认知偏见“有一种寂寞，叫颛桥颛桥”闵行认知度最弱的板块，闵行认知度最弱的板块，认知该如何扭转和重塑？认知该如何扭转和重塑？“颛桥要卖7万万？比大虹桥还要贵？”价值到价格的心理之路价值到价格的心理之路该如何修建？该如何修建？虹庐湾62500元/蟠龙天地61500元/“华发是国企有钱有钱！”品质中国，匠心著家，上海品质中国，匠心著家，上海7大项目大项目如何建立有力的品牌赋能？如何建立有力的品牌赋能？今日广告课题：颠覆认知偏见偏见建立极度偏好偏好构建极度偏好的实施路径：路径I重塑颛桥板块能级与价
3、值认知偏好路径II品牌与产品价值映射与标杆选择偏好现在颛桥现在已然很好未来颛桥迎来质变奇点路径I板块能级重塑：重新认知颛桥这 是 一 个 现 在 就 已 经 足 够 好 ， 但 被 忽 视 的 颛 桥在上海2035规划中：颛桥定位主城区在闵行2035规划中：颛桥定位为紫竹创新发展轴重要节点和先进制造业核心承载区上海上海2035+闵行闵行2035双策加持下的上海主城区地位与沪西南科创门户双策加持下的上海主城区地位与沪西南科创门户2个个维维度度：重重新新认认知知颛颛桥桥的的现现在在地铁地铁徐家汇的时间平权高架高架大虹桥国际枢纽干道干道莘庄-闵行域内一体化时间维度：交通的畅通，升维颛桥的空间格局莘庄下一站，30分钟可以通勤的徐家汇3站莘庄通勤时间约：约10分钟7站上海南站8站徐家汇通勤时间约：约30分钟通勤时间约：约25分钟约30分钟地铁5号线-1号线徐家汇站7分钟地铁5号1号线10分钟4站莘庄
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