2021江门中央公馆住宅商铺项目年度营销提报方案（51页）.pdf
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2021江门中央公馆住宅商铺项目年度营销提报方案（51页）.pdf
1、2020年12月20日江门中央公馆2021年营销提报江肇区域 台山项目组2020年项目回顾01012021年市场预判02022021年营销策略0404CONTENTS2020年客户分析03033第一部分任务完成情况推售节奏回顾营销手段回顾团队管理回顾工作得失回顾小结4业绩回顾：今年项目整体市场占有率有所下降，但仍然保持着较高的市场地位541341299811315293659889963076297498725372217185753572347534729273417174719169007000710072007300740075007600770001002003004005006007
2、008001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月江门中央公馆项目2020年来访成交统计总来访认购套数均价20200938009040010650001000020000300004000050000600000200004000060000800001000001200002017年2018年2019年2020年金额（万元）坐标轴标题江门中央公馆项目历年销售实现统计认购金额签约金额住宅套数来访数量强热销业绩占比89%业绩占业绩占比4%住宅1048套9.45亿车位1002套0.79亿商铺1048套0.41亿2020年预计完成年度销售目标10亿台山整盘市场占有率11%同比去年13%
3、下降了15%推售节奏回顾：上半年主推高性价精装改善产品，紧抓冲量，下半年提前销售新推带节奏，均衡发力出线6数据：统计至2020年12月16日开盘：全年共12次开盘，基本保持每月一推的节奏，备足货量消化客户来访及认购：全年来访5425台，认购住宅1057套，转化率19.5%，整体均价7300元/推广：画面调性不统一，以节点促销为主，以低价单/低首付吸引客户关注1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总来访44072699615591616476522436507263187认购套数413412998113152936598899630均价76297498725372217185753572347534729273417174719168007000720074007600780002004006008002020年每月来访认购情况二期握手楼调价出售二期余货调价出售商
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