2021湘江颂大平层住宅公寓推广策略方案（121页）.pdf
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2021湘江颂大平层住宅公寓推广策略方案（121页）.pdf
1、湘江颂策略报告2021看天（公寓市场态势）世联行数据显示：2018-2020年，长沙公寓成交量在逐年增加，2020年公寓成交量为136万（近3年年均成交约126万），与去年同比上涨8%。而与之对应的却是，2020年公寓成交均价大幅下降。2020年公寓均价为12456元/，同比下降13.2%（2019年均价14352元/）。路径依赖，将使2021与2020年类同，在合理价格驱使下，换得去化成果。2021年，公寓价格战愈演愈烈。近日，长沙某公寓刷屏朋友圈，从9000左右的价格直降到6888元/（新力）；紧接着，梅溪湖一公寓（振业城）也迅速跟进，原价10800元/，现价8500元/，项目降价幅度高达
2、2000+元；再后面高铁南附近公寓 原 价 1 1 0 0 0 左 右 的 单 价 ， 直 降78888888；同时喜盈门附近的公寓（碧桂园），单价10500左右的平层，直降2000，7888单价，全款还有92折，只需要7300左右的平层公寓。少拿点，就是多拿点在价和量两个维度上，本案具有机会么？60平以下市场成交主力区域项目容积率总建面产品均价湘 江金 融 外 滩平安财富中心7.5121,767在售100-700非毛坯公寓35000/平万科紫台2.332万方22#建面38-57平毛坯LOFT公寓12000-16000/平汇景发展全球中 心830万方B塔36-117毛坯公寓20000/平敬天广
3、场13.9635万方在售35-80平非毛坯LOFT公寓21000元/平【湘江颂】主力面积46-63（少量140户型）约三成288-346高区大户型（约占公寓总销面积的三成，20套左右）总价决定购买力基数【湘江颂】18000元/平新力铂园 44-46平方米 售罄（均价8000）区域供需趋势向好本案重点问题公寓去化难点140-346大户型质地统一难点小户型公寓与大户型住宅共构一栋，对住宅品级有一定影响以及负面要素，高架与园地本案策略原则公寓去化难点140-346大户型质地统一难点小户型公寓与大户型住宅共构一栋，将拉低住宅品级包括负面要素，高架与园地向下兼容顶层覆盖就公寓来说，小户型即能通关长沙，大户型实际是非必需品，非必需品是奢侈品属性，拥有感与鄙视链指向。无论向下兼容或顶层覆盖，都将使得小户型公寓同步获得附加值。再拔高看地先看一个概念土地的生产与不被生产土地的生产单位土地上的GDP单位土地上
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