2020·玖樟台豪宅整合传播方案（107页）.pdf
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2020·玖樟台豪宅整合传播方案（107页）.pdf
1、向互联网公司学习 新物种营销 玖樟台整合传播方案 从0到1是难的，也是收益巨大的 NINE MANSION 被动式科技豪宅 与的“非经验产品” 能否成功教育市场是成功的关键 NINE MANSION “被动式”科技豪宅 是玖樟台的第一标签 是与市场拉开竞争的重要差异 更是引发关注和到访的核心引爆点 距离开盘仅有1个多月 两大使命摆在眼前 进一步说清产品，并说动买家 品牌热度提升，到访量引爆 两大难点摆在眼前 1 怕当小白鼠 被动式住宅 非经验产品 陌生感 2 产品购买欲 为什么要买 被动式住宅 价值感 营销“非经验产品” 互联网公司最值得学习 NINE MANSION NINE MANSION
2、 面子才是核心问题 NINE MANSION 互联网新物种营销法则一 尤其对高端产品而言 特斯拉为把“鸥翼门“做到极致将产品上市推迟整整一年 NINE MANSION 和“电动车” 标签一样重要的 是“用电动车是在领导潮流”的 面子感 摩拜全力追求产品外观 大众共享单车也以掀起骑行时尚来冷启动 NINE MANSION 王晓峰看销售第三个核心：要让消费者有面子。摩拜做了三点战略选择：让自行车设计时尚，不采用给用户自家单车上智能锁方式实现共享，定位最后一公里骑行，不让人觉得骑摩拜是开不起坐不起车的人。 吴军销售大师的智慧 面子问题：面子事关“购买欲” 相比iphone5，iphone5C失败了
3、相比iphoneX，iphone8是失败的 玖樟台需在此前专业解读传播之上，转为侧重面子感塑造 NINE MANSION 结论 趋势感塑造 这是全球高端豪宅大趋势 领袖感塑造 这是少数人领导的时代大潮 内容体系高端化 营销活动豪宅化 现场体验极致化 硅谷二维定位法 即消除陌生感，又塑造差异感 NINE MANSION 互联网新物种营销法则二 先对标同类，后凸显差异 在硅谷创业圈，面对风投介绍自己的项目时经常用此方法 比如airbnb这样介绍自己：我们是共享住房领域的UBER，但是我们的客单价远远高于UBER，而且上下游都非常分散，所以这个领域对平台的需求是必然的！ 相比“被动式豪宅”，“恒温恒湿恒氧”标签更能找到同类，消除陌生感 同样的恒温恒湿恒氧 不一样的“德系基因” NINE MANSION 二维定位法 玖樟台有机会在“科技豪宅”领域 定位一个更高端的品类“德系科
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