2021房地产3-4月“春雷行动”营销执行方案（30页）.pdf
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2021房地产3-4月“春雷行动”营销执行方案（30页）.pdf
1、3-4月春雷行动营销管理部013月春雷行动销售 激 励 政 策1、3月春雷行动销售目标3月存货销售激励目标3月销售激励目标流入3月存货流入3月存货+3月新供提醒：未完成一季度销售回款目标的区域，区域总裁黄牌警告+暂停区域招拍挂拿地。3月有效签约额3月存货销售激励目标完成率流入3月存货有效签约+3月新供货且有效签约流入3月存货有效签约3月存货销售签约激励目标注：针对2021年目标1且营销操盘项目，按房产区域奖励。3月春雷行动奖金抢位赛计算综合排名综合排名前60且目标完成率100%区域抢得奖金！3月有效签约额排名得分50%3月存货销售激励目标完成率排名得分50%+区域有效签约额有效签约额排名XX区
2、域XX亿1XX区域XX亿2XX区域XX亿3XX区域XX亿4XX区域XX亿5XX区域XX亿103XX区域XX亿104有效签约额排名得分100.099.498.898.397.740.640.0区域存货销售激励目标完成率存货销售激励目标完成率排名XX区域XX%1XX区域XX%2XX区域XX%3XX区域XX%4XX区域XX%5XX区域XX%103XX区域XX%104存货销售激励目标完成率排名得分100.099.498.898.397.740.640.0线性插值法线性插值法综合排名计算规则：3月春雷行动奖金抢位赛综合排名前60且存货销售激励目标完成率100%区域奖励5-100万5万/区域51-60名3
3、月春雷行动奖金抢位赛100万/区域1-5名70万/区域6-10名50万/区域11-20名30万/区域21-35名10万/区域36-50名综合排名前60但存货销售激励目标完成率100%不予奖励，由存货销售激励目标完成率100%的其他区域补位。实发奖金结合销售激励目标完成系数及区域奖金调节系数计发。春雷行动奖金供销回分解对应的奖金调节系数档位奖金3月销售激励目标完成系数=完成率100%，系数为1；完成率100%，系数为实际完成率3月春雷行动奖金抢位赛小结：综合排名前60积极抢位完成存货销售激励目标综合排名前60完成目标+3月销售激励目标完成系数供销回分解对应的奖金调节系数实发奖励2、网络渠道激励政策2021年3-4月期间，为助力线上营销业绩，采用相关奖励方案鼓励销售积极性。适用范围：所有项目在售产品（不含车位、储藏室及公建配套）于3-4月期间通过【网络渠道】新增正式认购并转签约单位，不含3月前
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