2021房地产直播卖房线上营销指导方案（66页）.pdf
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2021房地产直播卖房线上营销指导方案（66页）.pdf
1、如何玩转直播卖房目录CONTENTS通用直播操作指引1淘宝直播操作指引2凤凰云直播操作指引3抖音直播操作指引4企业微信直播操作指引5微信视频号直播操作指引6通用直播操作指引传统企业的数字化转型直播电商将与传统电商进一步融合，产业链各环节逐渐专业化、规范化；依托细分受众及粉丝沉淀，直播电商成为商家运营的重要营销工具及部分非标品的标配线上导购工具。直播+电商+网红全行业直播热潮新商业模式直播电商新业态从产业带、直播平台、带货主播、服务商，直播电商生态已逐渐形成完整闭环；社交网络加网红电商的应用场景刚好和下沉市场用户得到匹配，激发下沉消费市场的巨大潜力。从现象到规模，2021直播电商全面加速新商业模
2、式已经形成，满足交易需求和陪伴需求；技术迭代和优化（5G、支付体系）将带来更好的观看体验，下沉市场电商价值被持续发掘。高效流量获取通过前宣视频、图文预热造势提高直播关注度如何吸引更多人进入直播间？通过预约召回/群聊转发集中导流/强互动高转化通过后宣图文完成粉丝、内容长效沉淀预热期引爆期长尾期利用公域流量的推荐积累线上/线下私域流量直播内容设置石是否有吸引力选择的项目是否有亮点提炼直播标题及封面是否合规被看见能进入引流留存转化定时定点设置阶梯福利（福利价值由低至高）直播间专属秒杀房源、折扣专业且有趣的项目介绍与观众产生情感连接阶梯福利能停留如何增加观众在直播间的停留时长？如何增加观众的转化购买率
3、？直播间限时秒杀直播间限量优惠券直播间专属房源拔草沉淀触达种草养草增加用户对项目的了解建立用户对主播的信任感增加粉丝在直播间的参与感粉丝互动引导用户关注通过直播增加旗舰店/账号粉丝引导用户评论向粉丝提问，例如：喜欢的请扣1活跃直播氛围抢福利、整点秒杀（增加用户停留时长）下单引导提醒重复下单流程，并对下单情况进行播报直播间发放优惠券专属利益点促使用户转化粉丝互动方式除在直播中发力以外，建议在后宣中加入对直播高光时刻的回顾、战报分享，通过内容的二次沉淀再次发酵使直播持续曝光并为下一次直播积攒人气。互动提升转化引导关注福利发放秒杀/下单高光回顾直播中直播后全周期直播团队配置运营1-2人客服及售后1人场控1人主播2-3人主播：产品介绍、统筹全场、粉丝互动；职责副播：带动气氛、重复卖点、引导关注；嘉宾：信任背书、粉丝互动、干货分享。职责负责现场产品秒杀改价、库存核对、PC直播端产品讲解配合、优惠链接
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