1、深圳市万科房地产有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.项目销售手册编写作业指引编号：VKSZ/WI/PR003版号：A/1页码：第1页 共8页项目销售手册编写作业指引项目销售手册编写作业指引编制余兰日期2002-08-21审核唐激杨日期2002-08-21批准刘荣先日期2002-08-22流 程 要 素流程目标：流程目标：流程时间要求流程时间要求流程监控点数目流程监控点数目流程主要责任岗位流程主要责任岗位流程涉及职位数目流程涉及职位数目深圳市万科房地产有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.项目销售手册编写作业指
2、引编号：VKSZ/WI/PR003版号：A/1页码：第2页 共8页修订记录日日期期修订修订状态状态修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人2004-5-17A/1方志勇唐激扬刘荣先1.目的目的统 一 和 规 范 项 目 项 目 销 售 手 册 的 写 作 ， 明 确项 目 各 方 面 的 问 题 并 达 到 口 径 统 一 。2. 适 用 范 围适 用 范 围项 目 销 售 手 册 编 写 工 作 、 销 售 人 员 培 训 、 对 外 宣传 口 径 （ 包 括 楼 书 、 各 界 媒 体 ） 。3. 术 语 和 定 义术 语 和 定 义4. 职 责职 责4.1. 销 售 经 营
3、部4.1.1.负 责 制 定 项 目 销 售 手 册 。4.2. 总 经 理4.2.1.批 准 项 目 销 售 手 册 。5.工 作 程 序工 作 程 序5.1. 编 制 项 目 销 售 手 册 工 作 ， 包 括 但 不 限 于 以下 内 容 ：5.1.1.项 目 位 置a） 地 理 位 置b） 与 周 围 标 志 性 建 筑 的 距 离5.1.2.项 目 卖 点 介 绍项 目 卖 点 介 绍a） 项 目 的 优 劣 势 分 析项 目 的 优 劣 势 分 析b） 项 目 预 期 客 户 分 析项 目 预 期 客 户 分 析c） 项 目 主 要 卖 点 提 炼项 目 主 要 卖 点 提 炼d） 主 要 竞 争 对 手 简 介 及 项 目 的 对 策主 要 竞 争 对 手 简 介 及 项 目 的 对 策5.1.3.发 展 商 背 景发 展 商 背 景a） 公 司 介 绍b） 曾 开 发 过
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